Train your team like this in Network Marketing. आज के इस लेख में मैं आप सभी को बताऊंगा कि कैसे आप अपनी टीम को ट्रेन कर सकते हैं?
डायरेक्ट सेलिंग कंपनी में जब कोई व्यक्ति पहली बार जोइनिंग लेता है तो उसके पास डायरेक्ट सेलिंग कंपनी के लिए कोई भी एक्सपीरियंस नहीं होता है ,
लेकिन उसके पास एनर्जी बहुत ज्यादा होता है वह व्यक्ति बहुत ही जल्द प्रमोशन लेना चाहता है।
तो ऐसे में अगर उस व्यक्ति को सही तरीके से गाईड नहीं किया गया तो वह गलत लोगों के चक्कर में पड़कर गलत सलाह पाकर जितना मोटिवेटेड था उससे ज्यादा डिमोटिवेटेड हो जाएगा।
डायरेक्ट सेलिंग बिजनेस में आने के बाद जैसे-जैसे डिस्ट्रीब्यूटर का एक्सपीरियंस बढ़ने लगता है वैसे वैसे उसका मोटिवेशन डाउन होने लगता है।
और इसका सबसे बड़ा कारण यही है कि उनका प्रमोशन नहीं होता है, उनका टीम नहीं बनता है, उनका चेक नहीं बनता है।
और अगर आप यह चाहते हैं कि आपका टीम बहुत ही तेजी से बढ़े और टीम के सारे लोगों को बहुत ही जल्द प्रमोशन हो जाए तो इस लेख में बताए गए सारे टिप्स और टेक्निक को फॉलो कीजिए।
सबसे पहले तो मैं आप सभी को यह समझाना चाहूंगा कि जब कोई भी नया डिस्ट्रीब्यूटर डायरेक्ट सेलिंग में जुड़ता है तो उसके पास डायरेक्ट सेलिंग के बारे में कोई भी जानकारी नहीं होता है,
और कोई जानकारी होता भी है तो ज्यादातर लोगों के पास पॉजिटिव से ज्यादा नेगेटिव जानकारी होता है।
तो सबसे पहले आपको काम क्या करना होगा कि जब कोई भी नया डिस्ट्रीब्यूटर आपके साथ जुड़े तो सबसे पहले उसको आपको बेसिक ट्रेनिंग देना है और उस बेसिक ट्रेनिंग में सबसे पहला ट्रेनिंग आपको यह देना है कि-
Train your team like this in Network Marketing
1. Future of Direct Selling
आपको उस नये डिस्ट्रीब्यूटर को यह समझाना बहुत ही ज्यादा जरूरी है कि डायरेक्ट सेलिंग क्या है?
डायरेक्ट सेलिंग का भविष्य क्या है?
डायरेक्ट सेलिंग क्यों फ्यूचर होने वाला है?
इसके बारे में आपको उस नए डिस्ट्रीब्यूटर को क्लीयरली बता देना है।
2. Myth VS reality of direct selling
डायरेक्ट सेलिंग इंडस्ट्री को लेकर बहुत सारे लोगों के मन में बहुत सारे भ्रम है आपको इस भ्रम को दूर करना होगा।
जब आप उनके भ्रम को दूर कर देंगे तभी वह खुलकर आपके साथ काम कर पाएंगे।
बहुत सारे लोगों के मन में यह भ्रम रहता है कि डायरेक्ट सेलिंग तो लीगल बिजनेस है।
इसमें तो सिर्फ टॉपलाइन ही पैसा कमाती है।
इसमें हर कोई कामयाब नहीं हो पाता है।
एक ऐसा समय आएगा जब यह बिजनेस सैचुरेशन मोड में चला जाएगा।
तो इन सारे भ्रम को आपको ट्रेनिंग में दूर कर देना है।
3. Company profile
आपको उस नए गेस्ट को कंपनी के प्रोफाइल के बारे में जानकारी देना है।
उस कंपनी के डायरेक्टर का एक्सपीरियंस क्या है और कितना है?
इसके बारे में भी आपको जानकारी देना है।
इस कंपनी का विजन और मिशन क्या क्या है?
इसके बारे में भी आपको जानकारी देना है।
आपको कंपनी के प्लान की ट्रेनिंग देना है ,कंपनी के प्रोडक्ट की ट्रेनिंग देना है और इसमें सबसे महत्वपूर्ण ट्रेनिंग आपको यह देना है Goal-setting की ट्रेनिंग।
आप सबसे पहले उनसे एक स्मार्ट गोल बनवाइए आप उनको यह एहसास दिलाइए कि वह इस बिजनेस को क्यों ज्वाइन किए हैं?
और इस बिजनेस से वह क्या अचीव करना चाहते हैं?
उनका जो भी ड्रीम है उसी ड्रीम को आप गोल में कन्वर्ट करा दीजिए।
ड्रीम को गोल में कन्वर्ट करना इसलिए जरूरी है क्योंकि जिस व्यक्ति के पास गोल नहीं होता है वह व्यक्ति कभी भी दिल से काम नहीं करता है।
इसलिए मैं आप सभी से यही कहना चाह रहा हूं कि आप सबसे पहले उनका गोल उनके डायरी पर लिखवा दीजिए,
क्योंकि इस बिजनेस में जिस व्यक्ति के पास कोई भी गोल नहीं रहता है वह व्यक्ति बिजनेस में ज्यादा दिन तक टिक नहीं पाता है।
क्योंकि जब लोग उस व्यक्ति को मना करेंगे, उस व्यक्ति को रिजेक्शन देंगे, उस व्यक्ति को रिजेक्ट करेंगे तो उस टाइम पर उसके पास कोई गोल नहीं रहेगा तो उसी समय इस बिजनेस को छोड़ देगा।
इसलिए सबसे पहले आपको क्या करना होगा कि लिस्ट बनाने से पहले उसको और कुछ करने से पहले उसका गोल सेट करवा लीजिए।
यह सारी ट्रेनिंग देने के बाद आप उनको लिस्ट मेकिंग की ट्रेनिंग दीजिए।
लिस्ट सॉर्टिंग की ट्रेनिंग दीजिए।
आप उनको यह समझाइए कि किसको प्रोडक्ट के बारे में बताना है?
किसको सबसे पहले प्लान दिखाना है?
किसको बाद में प्लान दिखाना है?
लिस्ट की सॉर्टिंग कैसे करनी है?
यह ट्रेनिंग देने के बाद आप उनको हाउ टू अप्रोच की ट्रेनिंग दीजिए।
यानी कि लोगों को अप्रोच कैसे करना है?
उसके बाद आप उनको हाउ टू इनवाइट की ट्रेनिंग दीजिए।
यानी कि लोगों को कैसे अपने बिजनेस प्रेजेंटेशन के लिए इनवाइट करना है?
फिर उसके बाद आप उसको ऑब्जेक्शन हैंडलिंग की ट्रेनिंग दीजिए की कोई भी ऑब्जेक्शन मिलने के बाद ऑब्जेक्शन को हैंडल कैसे करना है?
उसके बाद हाउ टू फॉलो अप-आप उनको फॉलो अप की ट्रेनिंग दीजिए।
आपको यहां पर इस बात को ध्यान में रखना होगा कि यह सारी ट्रेनिंग एक ही दिन में नहीं देना है।
बल्कि एक-एक करके यह ट्रेनिंग आपको उसको देना है यानी कि 1 दिन में एक ट्रेनिंग देना है।
और ट्रेनिंग देते समय I do you see..
you do I see ट्रेनिंग का इस्तेमाल करना है।
I do you see यानी कि आप कीजिए और वह देखेंगे।
और you do I see यानी की उसके बाद वह करेंगे और आप देखेंगे।
यह ट्रेनिंग का बहुत ही कारगर तरीका है आप एक बार उनको करके दिखाइए,
उसके बाद आप उनको करने के लिए बोलिए उनके सामने आप किसी को अप्रोच करके दिखाइए।
उसके बाद आप उनसे यह बोलिए कि अब आप अप्रोच करके मुझे दिखाइए कि आप कैसे अप्रोच कर रहे हैं?
उसी तरह से ऑब्जेक्शन को कैसे हैंडल करना है इसको आप करके दिखाइए।
उसके बाद आप उनसे बोलिए कि अब आप ऑब्जेक्शन को हैंडल कर के दिखाइए कि आप कैसे ऑब्जेक्शन को हैंडल कर पा रहे हैं?
और जब वह पूरी तरीके से करना सीख जाएं तो आप उनको करने के लिए बोलिए।
अब आप आगे यह देखिए कि किस डिस्ट्रीब्यूटर का टीम अच्छा बन रहा है?
धीरे-धीरे जिस डिस्ट्रीब्यूटर का टीम 5 से 6 लोगों का बन रहा है उसको आप अलग से लीडरशिप ट्रेनिंग दीजिए।
आप उनको यह बताइए कि आप अपनी टीम को ट्रेन कीजिए, आप अपनी टीम के लोगों को मोटिवेट कीजिए और आप अपनी टीम का रिकॉर्ड रखिए।
यानी कि जिस डिस्ट्रीब्यूटर का टीम 5 से 6 लोगों का बन जाए उन लोगों को अलग से लीडर बनाइए।
जितना ज्यादा आप लीडर बनाएंगे उतनी तेजी से आपका टीम आगे बढ़ेगा।
और जो व्यक्ति एक्टिवली काम करने लग जाए वह व्यक्ति कभी भी इस बिजनेस को नहीं छोड़ता है।
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आपका बहुत-बहुत धन्यवाद।
