Sure Success in Direct Selling. आज के इस लेखों में मैं आप सभी को बताऊंगा लॉ ऑफ़ एवरेज के बारे में।
दुनिया के किसी भी बिजनेस में लॉ ऑफ़ एवरेज जरूर लागू होता है।
एक बस या ट्रेन में जब एक भिखारी चढ़ता है तो वहां पर अगर 100 लोग बैठे होते हैं तो उसमें से सिर्फ 10 से 15 लोग हैं उस भिखारी को पैसा देते हैं।
और उस भिखारी को यह पता भी होता है कि मैं यहां बैठे 100 लोगों से पैसा मागूंगा तो इसमें जो सिर्फ 10 से 15 लोग ही ऐसे होंगे जो पैसा दे देंगे।
क्योंकि उसको अपना लॉ ऑफ़ एवरेज पता होता है।
जब कोई कंपनी अपने प्रोडक्ट के बारे में टीवी पर ऐड दिखाती है तो क्या सभी लोग इस प्रोडक्ट को पर्चेज करते हैं?
नहीं, सभी लोग उस प्रोडक्ट को पर्चेज नहीं करते हैं लेकिन उस कंपनी को यह बात पता होता है कि अगर 100 लोग इस ऐड को देखेंगे तो उसमें से सिर्फ 10 से 15 लोग ही उस प्रोडक्ट को पर्चेज करेंगे।
सेम उसी तरह आप नेटवर्क मार्केटिंग बिजनेस में भी 100 लोगों को अप्रोच करेंगे तो उसमें से कम से कम 15 से 20 लोग तो जरूर आएंगे।
और 10 लोग ज्वाइन करें और 10 लोगों में से 5 लोग तो 1 महीने में ही काम छोड़ देंगे क्योंकि वह रिजेक्शन को नहीं झेल पाएंगे।
उन 5 लोगों में से 2 लोग तो 6 महीने के अंदर ही काम को छोड़ देंगे, क्योंकि उनका डिजायर तो है लेकिन बर्निंग डिजायर नहीं है उनके पास रिजेक्शन झेलने के लिए उतनी क्षमता नहीं है।
उनका सपना तो बहुत बड़ा है लेकिन उस सपने को पूरा करने के लिए जो संघर्ष करना पड़ता है इस संघर्ष को ये करना नहीं चाहते हैं।
लेकिन जो 3 लोग बचें हैं उन 3 लोगों में 1 से 2 लोग तो जरूर कामयाब होंगे और यही है लॉ ऑफ़ एवरेज।
लॉ ऑफ़ एवरेज के अनुसार हर व्यक्ति के लिस्ट में कोई ना कोई एक डायमंड जरूर छुपा होता है बस पुरी ईमानदारी से आपको पूरे स्टेप को पूरा करना है।
Sure Success in Direct Selling.
महत्वपूर्ण बिन्दू
- सबसे पहले तो आप उन सभी जानने वालों का लिस्ट बनाएं वार्म मार्केट, कोल्ड मार्केट यानी कि आप जितने लोगों को भी जानते हैं उन लोगों का नाम लिखें।
- सबको अप्रोच करें, ये ना सोचें कि कौन इस बिजनेस में जुड़ेगा और कौन नहीं जुड़ेगा। आपका काम है लोगों को अप्रोच करना और उसको आना है या नहीं आना है वो क्लाइंड डिसाइड करेगा आप नहीं।
- जितने लोगों को भी आप इनवाइट किए हैं अपने प्रजेंटेशन में आने के लिए वह लोग प्रेजेंटेशन में आए हैं तो आप उनको प्रेजेंटेशन दीजिए।
- जो लोग आपके प्रजेंटेशन देख कर गए हैं उनका क्लोजिंग कीजिए।
- जितने भी लोग आपके बिजनेस में ज्वाइन हुए हैं उन लोगों को आप फॉलो अप करते रहिए
नेगेटिव लोगों से उन लोगों को बचाइए और उनको अच्छी से अच्छी ट्रेनिंग दीजिए।
जो लोग ज्वाइन नहीं किए हैं उनका भी फॉलोअप करते रहिए उनसे बात करते रहिए।
क्योंकि आज वह ज्वाइन नहीं किए हैं तो इसका मतलब यह नहीं है कि वह इस बिजनेस को कभी ज्वाइन नहीं करेंगे, आप उनसे रिलेशन बनाए रखेंगे बातचीत करते रहेंगे तो वह एक ना एक दिन आपके साथ जरूर जुड़ेंगे।
अगर आप ये बताए गए पांचों प्वाइंटों को फॉलो करेंगे तो आपको लॉ ऑफ़ एवरेज के अनुसार आपको कामयाबी 100% मिलेगी।
खिलाड़ी जब मैदान में खेलने जाता है तो वह जीरो पर ही आउट हो जाता है तो क्या वह खेलना छोड़ देता है?
नहीं खेलना नहीं छोड़ता है, बल्कि अगले मैच में वह पूरी तैयारी के साथ जाता है और अर्धशतक या शतक जरूर लगाता है।
सेम यही नियम नेटवर्क मार्केटिंग में भी लागू होता है हर व्यक्ति के लिए यह रेसीओ अलग-अलग जरूर हो सकता है।
कुछ लोगों का 10 में से 5 लोग ज्वाइन कर लेते हैं और कुछ को तो 10 लोगों में से सिर्फ 1 लोग ही ज्वाइन करते हैं, लेकिन अगर लगातार मेहनत किया जाए तो रिजल्ट अच्छा जरूर आएगा।
अगर आप गेस्ट को अच्छे से अप्रोच करेंगे तो यह हो सकता है कि आपका गेस्ट प्रेजेंटेशन में आएगा या यह भी हो सकता है कि वह नहीं भी आएगा।
लेकिन अगर आप अच्छे से अप्रोच नहीं करेंगे तो यह तो निश्चित है कि कोई भी गेस्ट आपके प्रजेंटेशन में नहीं आएगा।
इसलिए मैं आप सभी से यही कहना चाहूंगा कि आप लॉ-ऑफ़ एवरेज को जरूर फॉलो करें, लॉ-ऑफ़ एवरेज के अनुसार आपको 100% सफलता मिलेगी।
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