How to impress guest in 1 minute. आज के इस लेख में मैं आप सभी को बताऊंगा कि आप किस तरह से सिर्फ 1 मिनट में ही अपने प्रोस्पेक्ट को और किसी भी कस्टमर को कैसे इंप्रेस कर पाएंगे ?
1. एक मिनट में बात को ख़त्म कर दें
तो जब भी आप किसी प्रोस्पेक्ट को फोन करते हैं यह बताने के लिए कि मैं आपसे मिलने आ रहा हूं और आप जो भी प्रोडक्ट अपने प्रोस्पेक्ट से दिखाने के लिए लेकर जा रहे हैं,
उसके बारे में आपको सिर्फ 1 मिनट में इतना जबरदस्त तरीके से बताना है कि वह सामने वाला व्यक्ति तैयार हो जाए देखने के लिए उसके अंदर उत्सुकता जाग जाए।
वह उत्सुकता के साथ आप से बोलने लगे कि हां हां जल्दी दिखाइए वह क्या है।
तो सबसे पहली बात यह है कि आप अपने दिमाग में यह कभी मत लाइए की प्रोस्पेक्टिंग करना मुश्किल है,
अगर आप अपने कस्टमर को डर डर के इनवाइट कर रहे हैं फोन के द्वारा या फेस टू फेस तो आपका जो डर है,
वह आपकी बातों से उस कस्टमर को पता चल जाता है और उसके दिमाग में यह बैठ जाता है कि यह व्यक्ति तो पहले से ही डरा हुआ है।
तो मैं आप सभी से यही कहना चाहूंगा कि आप जब भी किसी भी व्यक्ति को प्रोस्पेक्टिंग के लिए फोन कीजिए तो आप पूरे कॉन्फिडेंस के साथ बोलिए कि यह जरूर होगा मैं इस व्यक्ति को बहुत ही अच्छे से समझा पाऊंगा।
2. अच्छे ड्रेस कोट में रहिए
बहुत सारे ऐसे सेल्समैन भी होते हैं जो घरेलू ड्रेस पर ही प्रोस्पेक्टिंग करने लगते हैं।
लेकिन आपको ऐसा नहीं करना है, जब भी आप किसी को प्रोस्पेक्टिंग कीजिए कॉल के द्वारा भी अपने घर से कीजिए,
तो आप अच्छे ड्रेस कोट में रहिए अच्छे ड्रेस पहनने के बाद ही प्रोस्पेक्टिंग कीजिए।
क्योंकि जैसे आपका ड्रेस होता है वैसे आपका बात करने का तरीका भी होने लगता है।
जिस पोजीशन में भी आप रहते हैं अगर आप ऑफिशियल ड्रेस में रहकर फोन करेंगे तो आप पूरे कॉन्फिडेंस के साथ बात कर पाएंगे और बहुत ही एक्साइटेड के साथ बात कर पाएंगे।
आप बहुत सारे लोगों को देखे होंगे कि वह लोग ऑफिस में जाने के बाद ही क्यों किसी कस्टमर से बात करते हैं,
वह घर से भी तो कर सकते थे लेकिन वह जब भी कस्टमर से बात करते हैं तो वह ऑफिस से ही बात करते हैं।
क्योंकि जब ऑफिस जाते हैं तो अच्छी ड्रेस कोट में जाते हैं और वहां से पूरे कॉन्फिडेंस के साथ अपने कस्टमर के साथ बात कर पाते हैं।
तो आपको यह बातें ध्यान में रखना है कि अगर आपको अपने माइंड में पूरा कॉन्फिडेंस लाना है तो सबसे पहले आपको अच्छा ड्रेस कोट पहनना चाहिए।
अच्छे ड्रेस कोट में ही होकर आपको अपने प्रोस्पेक्ट से बात करना चाहिए ।
तो आप जिस भी गेस्ट को प्रोस्पेक्टिंग कर रहे हैं उसको सिर्फ 1 मिनट में ही आप उसका लाभ दिखाइए।
तो जब भी आप किसी गेस्ट को सबसे पहले उसके लाभ के बारे में बता देंगे कि इस प्रोडक्ट से उसको कितना लाभ होने वाला है।
तो वह गेस्ट आपसे जरूर मिलना चाहेगा और आपके प्रोडक्ट को देखना चाहेग।
अगर किसी व्यक्ति को कोई हेल्थ प्रॉब्लम है तो उसके लिए भी अगर आपके पास कोई प्रोडक्ट है तो आप उस व्यक्ति से यह बोल सकते हैं कि जो मेरे पास प्रोडक्ट है,
इस प्रोडक्ट से आपका यह प्रॉब्लम पूरी तरह से सॉल्व हो जाएगा अगर आप तैयार हैं तो मैं आपको यह दिखाना चाहूंगा।
अगर आप इंश्योरेंस बेच रहे हैं तो आप इंश्योरेंस में भी इसी तरह से उसमें भी आप लाभ दिखाइए।
आप यह बोलिए कि मेरे पास एक ऐसा पॉलिसी है जो आपके हेल्थ को एकदम 100% सिक्योर कर देगा।
जो आपकी जिंदगी भर की कमाई है उसको यह लॉस नहीं होने देगा।
तब वह व्यक्ति आपका इंश्योरेंस देखने के लिए भी तैयार हो जाएगा।
यानी कि आप सिर्फ 1 मिनट में उसको लाभ देखा कर अपने बिजनेस में ज्वाइन करा सकते हैं।
आपको यह याद रखना कि आपको आपको 1 मिनट में गेस्ट का लाभ दिखाना है।
आपके प्रोडक्ट से जो लाभ होने वाला है कस्टमर को उस लाभ को आप 1 मिनट में बता दीजिए।
क्योंकि अगर आप उस लाभ को पहले बता देंगे तो वह सामने वाला व्यक्ति आपका प्रोडक्ट लेने के लिए तैयार हो जाएगा।
अगर आप लाभ को दिखाने लगेंगे तो इससे ज्यादा से ज्यादा गेस्ट आपके पास आने लगेंगे कस्टमर का जो रेशियो है वह रेशियो बढ़ते जाएगा।
तो जब कस्टमर का रेशियो बढ़ जाएगा उसके बाद आप आराम से बैठकर उस प्रोडक्ट के बारे में समझा सकते हैं।
सबसे पहले तो आपको लाभ दिखाना है लाभ दिखाने के बाद ज्यादा ज्यादा कस्टमर को इकट्ठा करना है और कस्टमर इकट्ठा करने के बाद आराम से बैठ कर उसके बारे में समझाना है।
इस 1 मिनट के फार्मूला को आप अपने प्रॉस्पेक्टिंग में अप्लाई कीजिए।
अगर आप MLM में काम करते हैं आप दुनिया के किसी भी कम को करते हैं,
आप कुछ भी बेचते हैं जहां पर आपको कस्टमर के साथ बात करना है वहां पर यह फार्मूला आपके के लिए रामबाण होगा।
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