Network Marketing Objection handling formula. आज के इस लेख में मैं आप सभी को बताऊंगा कि जब कोई आपसे यह बोले कि आपके कंपनी के प्रोडक्ट बहुत महंगे हैं।
तो इस लेख में मैं आप सभी को यही बताऊंगा कि इस ऑब्जेक्शन को आपको कैसे हैंडल करना है।
सबसे पहले तो आप यह समझिए कि किसी भी ऑब्जेक्शन को हैंडल करने का दो फार्मूला है।
1. Art of questioning
महत्वपूर्ण बिन्दू
यानी कि आप अपने गेस्ट से उनके सवालों को जानकर उनके ऑब्जेक्शन को हैंडल कर सकते हैं।
2. Feel-felt-found formula
आप अपने गेस्ट के ऑब्जेक्शन को Feel-felt-found formula का इस्तेमाल करके दूर कर सकते हैं।
अब यह समझते हैं कि जब कोई व्यक्ति आपसे यह बोले कि आपके कंपनी का प्रोडक्ट बहुत महंगे हैं तो इस ऑब्जेक्शन को आप कैसे हैंडल करेंगे ?
तो आप उस व्यक्ति से यह बोलिए कि हमारे कंपनी का प्रोडक्ट आपके देखने के हिसाब से किस कंपनी के प्रोडक्ट से महंगे हैं।
जब आप यह सवाल करेंगे तो वह जरूर किसी ना किसी कंपनी का नाम लेंगे।
तब आप यह पूछिए की उस कंपनी के प्रोडक्ट के जो कंपोजीशन है जो क्वालिटी है उसके बारे में क्या आप स्टडी किए हैं ?
तो वह बोलेंगे नहीं तब आप उनको यह समझाइए कि उनके कंपोजीशन में उनके क्वालिटी में और मेरे कंपनी के प्रोडक्ट में अंतर कैसे हैं ?
और उनको आप यह भी समझाइए कि ट्रेडीशनल मार्केटिंग और डायरेक्ट सेलिंग के बीच अंतर क्या है ?
अब आप यह समझाइए कि जो ट्रेडीशनल मार्केटिंग प्रोडक्ट होता है वह कई हाथों से होकर आता है।
और जो डायरेक्ट सेलिंग का प्रोडक्ट है वह सीधे मैन्युफैक्चरर्स से कंजूमर तक आ जाता है।
लेकिन इसका जो कास्ट है वह ट्रेडिशनल मार्केटिंग के मुकाबले सस्ता है।
अब आप उनसे यह सवाल कीजिए कि जो व्यक्ति महीने का 50 से ₹60000 कमा रहा है उस व्यक्ति के लिए बाइक सस्ती है या फिर महंगी है ?
तो वह व्यक्ति बोलेगा कि उसके लिए तो बाइक सस्ती है।
अब आप यह पूछिए कि लेकिन उसी व्यक्ति के लिए एक कार लेना सस्ती है या महंगी है ?
तो वह व्यक्ति बोलेगा कि उस व्यक्ति के लिए कर महंगी है।
उसके बाद आप उस व्यक्ति से यह पूछिए कि जो व्यक्ति महीने का 2 से ₹300000 कमाता है उसके लिए कार सस्ती है या महंगी है ?
तो वह व्यक्ति बोलेगा कि उसके लिए कार सस्ती है।
तब आप उस व्यक्ति को यह समझाइए कि इस दुनिया में किसी के लिए बाइक भी महंगी है और किसी के लिए कार सस्ती है।
तो कोई भी प्रोडक्ट महंगा या सस्ता नहीं होता है यह उस व्यक्ति के पैसे पर डिपेंड करता है कि उस व्यक्ति के पास कितना पैसा है ?
उस प्रोडक्ट को लेने के लिए व्यक्ति के पास जितना पैसा रहता है उसी के एकॉर्डिंग कोई भी सामान महंगा या सस्ता लगता है।
तब आप उस व्यक्ति को यह समझाइए कि क्यों ना हम अपनी अर्निंग बढ़ा लें जिससे कि जो प्रोडक्ट हमें महंगा लग रहे हैं वह सस्ता लगने लगे।
Feel felt found formula का इस्तेमाल कैसे करें?
जैसे कि अगर आपके के गेस्ट आपसे यह बोलते हैं कि आपके प्रोडक्ट बहुत महंगे हैं तब आप उसके बातों से एग्री हो जाइए आप यह बोलिए कि आप बिल्कुल सही बोल रहे हैं।
जब मैंने भी पहली बार इस कंपनी के प्रोडक्ट के बारे में सुना था तो मुझे भी यही लग रहा था कि इस कंपनी के प्रोडक्ट तो बहुत महंगे हैं।
लेकिन जब मैं इस कंपनी के प्रोडक्ट का ट्रेनिंग लिया, जब मैं इस प्रोडक्ट का डेमो देखा की और कंपनी से इस कंपनी के प्रोडक्ट कैसे अच्छा है ?
और उसके बारे में यह पूरा डिटेल में जाना लोगों का टेस्टिमोनियल देखा कि जो लोग इस कंपनी के प्रोडक्ट को इस्तेमाल किए हैं उसका क्या बेनिफिट आया है ?
तब मुझे यह समझ में आया कि इस कंपनी के प्रोडक्ट महंगा नहीं है बल्कि Affordable Price है।
और आप भी इस प्रोडक्ट को यूज कीजिए और जब आप इस प्रोडक्ट को यूज करेंगे।
तो आपको यह समझ में आ जाएगा कि इस कंपनी के प्रोडक्ट तो महंगे नहीं हैं।
बल्कि इसकी क्वालिटी बहुत अच्छी है और यह बिल्कुल Affordable Price पर है।
उसके बाद आप उस गेस्ट से एक और सवाल पूछिए कि आप जिस दुकानदार से सामान लेते हैं पिछले 10 से 20 सालों से एक ही दुकान से सामान लेते हैं उस दुकान वाले क्या आपको कभी 10000 का Incentive दिया है ?
आप बहुत लोगों को उस प्रोडक्ट के बारे में बताए भी होंगे आपकी वजह से बहुत लोग उनके पास से उस सामान को भी खरीदे होंगे।
लेकिन क्या उन्होंने अभी तक आपको कोई गिफ्ट दिया है ?
तो वह बोलेंगे कि नहीं दिया है तो आप यह बोलिए कि आप इस नेटवर्क मार्केटिंग कंपनी के साथ जुड़कर अगर इस प्रोडक्ट को आप यूज करते हैं तो इसके बदले में आपको Incentive भी मिलेगा और आपको एक बहुत ही अच्छी पावरफुल बिजनेस अपॉर्चुनिटी भी मिल रहा है।
जिसकी मदद से आप महीने का लाखों रुपए तक भी कमा सकते हैं।
तो चलिए साथ मिलकर इस बिजनेस को करते हैं और अपने अर्निंग को बढ़ाते हैं।
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