If you are new in Direct Selling then know this today. आज के इस लेख में मैं आप सभी को बताऊंगा कि फॉलो अप करते कैसे हैं ? और फॉलो अप में करना क्या होता है ?
1. Follow up क्या है ?
महत्वपूर्ण बिन्दू
ट्रेडीशनली फॉलो अप का मतलब होता है कि गेस्ट के सारे डाउट को क्लियर करना गेस्ट के सारे सवाल का सही सही जवाब देना।
तो ट्रेडीशनली फॉलों अप का यही मतलब होता है कि प्लान दिखाने के बाद गेस्ट के मन में जितने भी डाउट होते हैं,
जितने भी सवाल होते हैं उन सारे सवालों का जवाब देना और उनके डाउट को क्लियर करना और क्लियर करने के बाद उसको जॉइनिंग के लिए अप्रोच करना।
ट्रेडीशनली इतना ही मतलब होता है फॉलो अप का।
लेकिन मैं सही मायनों में फॉलो अप का मतलब बताऊं तो फॉलो अप का मतलब यह होता है कि लोगों को अपने साथ जुड़ने के लिए इंस्पायरर करना।
लोगों को इंस्पायर करना कि वह इस बिजनेस को शुरू करें आपके साथ जुड़े और अपने जिंदगी की नई शुरुआत करें।
अगर आप किसी गेस्ट को इंस्पायर नहीं कर पा रहे हैं तो फॉलो अप का कोई भी मतलब नहीं है।
क्योंकि गेस्ट के सारे सवालों का जवाब देने के बाद भी उनके सारे डाउट को क्लियर करने के बाद भी जॉइनिंग नहीं आता है क्योंकि इंस्पायर नहीं कर पाते हैं।
इसलिए मैं आप सभी को यह बता दूं कि सही मायनों में फॉलो अप का मतलब होता है लोगों को इंस्पायर करना।
आप जितने भी बात उस गेस्ट को बता रहे हैं उसमें आपको यह ध्यान रखना है कि आप उस गेस्ट को प्रेरित कर पा रहे हैं या नहीं ?
अगर आप उस गेस्ट को प्रेरित नहीं कर पा रहे हैं अपने साथ जुड़ने के लिए तो फॉलो अप का कोई मतलब ही नहीं होता है।
क्योंकि फॉलो अप का मतलब होता है ज्वाइन करवा लेना।
तो जब तक आप किसी को इंस्पायर नहीं करेंगे तब तक कोई भी व्यक्ति आपके साथ जुड़ना नहीं चाहेगा।
अब आप यहां पर यह समझें की फॉलो अप करने में वह दो सबसे इंपॉर्टेंट काम कौन सा है जो आपको करना ही चाहिए।
अगर आप फॉलो अप में इस दो काम को कर देते हैं तो फॉलो अप का मास्टर बन जाएंगे आपसे अच्छा कोई भी फॉलो अप नहीं कर पाएगा।
आप जितने भी लोगों को फॉलो करेंगे उनको बहुत ही आसानी से ज्वाइन करवा लेंगे।
2. Change Fear Of Emotional Loss Into Faith Of Emotional Gain भावनात्मक नुकसान के डर को भावनात्मक लाभ के विश्वास में बदलें
गेस्ट के मन में जो इमोशनल लॉस का डर है उस इमोशनल लॉस के डर को इमोशनल गेन के विश्वास में बदलना।
बहुत सारे लोग ऐसे भी होते हैं जब नेटवर्क मार्केटिंग प्लान देखते हैं तो उनको बहुत ही अच्छा लगता है।
लेकिन कहीं से उनको यह पता चलता है कि नेटवर्किंग से रिश्ते टूट जाते हैं अपने ही लोग शक करने लगते हैं और कहीं ना कहीं उनको इमोशनल लॉस के डर सताने लगता है।
अगर आपको इमोशनल लॉस के डर को इमोशनल गेन में बदलना नहीं आता है तो आप फॉलो अप तो कर लेंगे लेकिन आप का रिजल्ट नहीं आएगा।
3. Change Faer Of Financial Loss Into Faith Of Financial Investment and Gain वित्तीय नुकसान के डर को वित्तीय निवेश और लाभ के विश्वास में बदलें
फाइनेंशियल लॉस के डर को फाइनेंसियल इन्वेस्टमेंट एंड गेन के विश्वास में बदलना है।
इस दो चीज को आपको सीखना होगा क्योंकि बहुत सारे गेस्ट ऐसे भी हैं जो प्लान देखने के बाद अपना पैसा इसलिए नहीं लगाते हैं या फिर जॉइन इसलिए नहीं करते हैं क्योंकि उनको यह लगता है कि उनका लॉस होगा उनके मन में जो डर है कि फाइनेंशियल लॉस होगा उस डर को आपको क्लियर करना है।
आपको उनको यह समझाना है कि यह लॉस नहीं है यह इन्वेस्टमेंट है और इन्वेस्टमेंट हमेशा कुछ ना कुछ गेन देकर ही जाता है।
अब आपको यह समझ में आ गया होगा कि फॉलो अप का डेफिनेशन क्या है और कौन-कौन सी दो चीजें आपको फॉलो करते समय करनी है।
तो अगर इन दो चीजों को आप अच्छे से समझ लेते हैं और आप करने लगते हैं तो आप नेटवर्क मार्केटिंग के अंदर फॉलो अप का मास्टरमाइंड हो जाएंगे आपसे अच्छा फॉलो अप कोई भी नहीं कर पाएगा।
जब भी आप फॉलो अप कीजिए तो इन दो बातों को हमेशा ध्यान में रखकर ही कीजिए।
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