What is Direct Selling. आज के इस लेख में मैं आप सभी को इन 4 टॉपिक्स को बिस्तार से बताऊंगा-
- Direct Selling क्या है ?
- Direct selling कैसे काम करता है?
- Direct Selling का मुख्य उद्देश्य क्या है ?
- Direct selling क्यों करना चाहिए?
1. सबसे पहले जानते हैं Direct selling क्या है?
महत्वपूर्ण बिन्दू
Direct Selling मार्केटिंग का एक ऐसा तरीका है, जिसके माध्यम से Product/Services को डायरेक्ट कस्टमर तक पहुंचाया जाता है बिना किसी थर्ड पार्टी के।
” डायरेक्ट सेल्लिंग एक C2C ( कंपनी से सीधे कस्टमर ) बिज़नस है “
2. Direct Selling कैसे काम करता है?
Direct selling को समझने से पहले आपको Traditional marketing को समझना होगा तब Direct selling को समझने में आपको आसानी होगी।
Example
आप Link कंपनी का एक pen खरीदना चाहते हैं तो आप सबसे पहले कहां जाएंगे जाहीर सी बात है कि आप रिटेलर के पास जाएंगे जो कि गांव में मौजूद होता है। अब यहां पर बात यह आती है कि Retailer पेन को कहां से लेकर आया है, तो वह Wholesaler से लेता है और वह Wholesaler पेन को Distributor से लेता है और वह Distributor पेन को Manufacturer से लेता है।
अब यहां पर बात यह आती है कि आखिर Consumar को यह पता कैसे चला की Link कंपनी का पेन मार्केट में आया है, तो इसके लिए कंपनी टीवी या न्यूज़ पेपर के माध्यम से किसी एक्टर या एक्ट्रेस यानी कि सेलिब्रिटी के माध्यम से उसका प्रचार करती है जिसके माध्यम से हम सभी को यह पता लगता है कि मार्केट में Link कंपनी के पेन आया है और इस सारे प्रोसेस को मैनेज करने के लिए एक सेल टीम होता है।
अब बात करते हैं, मान लीजिए की आपने उस पेन को ₹10 में खरीदा तो वह पेन रिटेलर को कितने रुपए में पड़ा होगा-
रिटेलर को वह पेन ₹8 में पड़ा होगा, होलसेलर को ₹7 में पड़ा होगा, डिस्ट्रीब्यूटर को ₹6 में पड़ा होगा और उस पेन को बनने का टोटल कास्ट मात्र ₹4 होता है और जो ₹2 मिलता है वह एडवर्टाइजमेंट और सेल की टीम में खर्च हो जाता है।
अब यह एक चौंकाने वाला आंकड़ा है हमारे देश में लगभग 30 करोड़ विद्यार्थी हैं अगर प्रतिदिन सिर्फ एक करोड़ विद्यार्थी पेन खरीदे तो यानी कि ₹10,0000000 पेन रोज बिकता है एक्चुअल में जो पेन को बनाने में पैसा लगता है वह मात्र ₹4 हैं बाकी जो ₹6 है वह हम लोग मिडिलमैन और बिचौलियों को देते हैं।
अब बात कर लेते हैं एक्चुअल में जो पेन की कीमत है वह 4 करोड़ और मिडिलमैन एडवरटाइजमेंट में जो खर्चा है वह है 6 करोड़ यदि 30 दिन का आंकड़ा निकाला जाए तो 180 करोड़ अगर 12 महीने का आंकड़ा निकाला जाए तो 9600 करोड़ जो सिर्फ हम लोग मिडिलमैन और एडवर्टाइजमेंट के लिए दे देते हैं।
आपको यहां पर ध्यान देना है कि यह सिर्फ एक पेन की बात हो रही है हम लोग के निजी जीवन में इस्तेमाल होने वाले सैकड़ों चीजों को हम लोग ट्रेडीशनल मार्केटिंग के जरिए खरीदते हैं और हजारों करोड़ रुपया उन बिचौलियों को दे देते हैं जिनसे हमारा कोई संपर्क नहीं है।
जो भी पैसा हमलोग मिडिलमैन और एडवरटाइजमेंट को देते थे अगर उस पैसे को हम लोग कंजूमर को बांट दे तो क्या होगा, इससे तैयार होती है हमारे एक बिजनेस रणनीति और उसी को Direct selling कहते हैं और वह हजारों करोड़ रूपया हमारे उन कंज्यूमर को बांटा जाता है जो Direct selling कंपनी के साथ इस बिजनेस में जुड़ते हैं।
3. Direct selling का मुख्य उद्देश्य क्या है ?
Direct selling का मुख्य उद्देश्य है कंजूमर बनाना
Example के तौर पर मान लीजिए आप बाहुबली फिल्म देखने गए और वह फिल्म आपको बहुत अच्छा लगा तो उसे आप अपने दोस्तों को बताते हैं तो उससे क्या आपको पैसा मिलता है, नहीं, आपको पैसा नहीं मिलता है।
लेकिन इसी काम के लिए आपको पैसा मिले तो कैसा रहेगा यही काम होता है, Direct selling में ज्यादा से ज्यादा कंजूमर बनाना।
4. Direct selling क्यों करना चाहिए ?
1. Direct Selling का सबसे पहला फायदा है कम लागत में खुद का बिजनेस
अगर आपको एक चाय का ठेला भी लगाना हो तो कम से कम ₹10000 से ₹15000 खर्च हो जाता है और उससे कम ही पैसे में आप Direct selling की शुरुआत कर सकते हैं।
2 एक्स्पोनेंशियल ग्रोथ
यानी कि जब हम किसी नौकरी में या किसी अन्य बिजनेस में होते हैं तो हमारा ग्रोथ धीरे-धीरे होता है, लेकिन Direct selling बिजनेस में जो ग्रोथ होता है वह मल्टीप्लाई के बेस पर होता है यानी कि एक्स्पोनेंशियल ग्रोथ होता है।
3. समय की आजादी
इस बिजनेस में टाइम फ्रीडम बहुत मिलता है।
4. जिंदगी बदलने वाला एजुकेशन सिस्टम
डायरेक्ट सेलिंग कंपनी जो एजुकेशन प्रोवाइड करती है वाह वाकई जिंदगी बदलने वाला एजुकेशन होता है।
5. Open market
आप इस बिजनेस को सिर्फ एक राज तक सीमित नहीं रहते हैं अब पूरे भारत या विश्व में कहीं भी जाकर इस बिजनेस को कर सकते हैं।
6. महँगाई मुक्त बिजनेस
यानी इस बिजनेस को महँगाई की मार नही झेलनी पड़ती है
7. कोई लिमिटेशन नहीं
यानी कि सरकारी नौकरी के लिये आपका उम्र मायने रखता है या आपका शिक्षा मायने रखता है लेकिन इस बिजनेस में आपका उम्र, आपका धर्म, आपका जाति आपका शिक्षा कोई मायने नही रखता है।
शिर्फ मायने रखता है तो एक चीज वह है मेहनत करने लिए आपको हमेशा तैयार रहना होगा आप Direct selling बिजनेस में बहुत आगे निकल जाएंगे।
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आपका बहुत-बहुत धन्यवाद।
