Before talking to the guest. आज के इस लेख में आप सभी को बताऊंगा कि जब आप गेस्ट के पास जाते हैं तो वह कौन कौन से ऐसे तीन सवाल हैं जिसका जवाब आपको लेकर जाना है ?
जब आप किसी प्रोडक्ट को लेकर अपने गेस्ट के पास जाते हैं तो जो प्रोडक्ट आप अपने गेस्ट के पास लेकर जा रहे हैं वैसा प्रोडक्ट भी मार्केट में अवेलेबल है,
तो जो प्रोडक्ट आप अपने गेस्ट के पास लेकर गए हैं वहीं प्रोडक्ट गेस्ट किसी दूसरे कंपनी का मार्केट से खरीदता है और यूज करता है।
उसके बाद आप अपना प्रोडक्ट लेकर उस व्यक्ति के पास जा रहे हैं तो आप ये सोचिए कि जब वह व्यक्ति किसी दूसरे कंपनी का प्रोडक्ट यूज करता है तो वह आपका प्रोडक्ट क्यों खरीदेगा ?
इसीलिए आपको सबसे पहले उस गेस्ट के तीन सवालों का जवाब तैयार कर लेना है ?
1. मैं आपके प्रोडक्ट क्यों यूज करूं ?
सबसे पहले आप इस सवाल का जवाब तैयार कर लीजिए कि जब वह गेस्ट पूछेगा कि मैं आपके प्रोडक्ट क्यों यूज करूं तो इसका जवाब देना आपको आना चाहिए।
आपको इस बात को ध्यान में रखना होगा कि आपको गेस्ट को एकदम परफेक्ट जवाब देना है।
2. गेस्ट आपसे यह पूछेगा कि मैं आपसे ही क्यों खरीदूं ?
आप इस सवाल का जवाब तैयार कर लीजिए की अगर वह गेस्ट आपसे यह पूछेगा कि मैं आपसे ही क्यों खरीदूं ?
तो आपको क्या जवाब देना है ?
क्योंकि उस प्रोडक्ट को वह किसी और से भी खरीद सकता है तो आपसे ही क्यों खरीदें ?
इसका जवाब भी आपके पास होना चाहिए।
3. मैं आपकी कंपनी का और आपके ब्रांड का प्रोडक्ट क्यों खरीदूं ?
इस सवाल का जवाब तैयार कर लीजिए कि जब वह गेस्ट आपसे यह पूछेगा कि मैं आपकी कंपनी का और आपके ब्रांड का प्रोडक्ट क्यों खरीदूं ?
क्योंकि वह व्यक्ति किसी और ब्रांड का प्रोडक्ट यूज कर रहा है,
तो वह आपसे यह पूछ सकता है कि मैं आपके कंपनी से आपके ब्रांड का प्रोडक्ट क्यों यूज करें ?
तो यही वो तीन सवाल है जिसका जवाब आपको किसी गेस्ट के पास जाने से पहले तैयार कर लेना है।
यह तीन सवाल आप अपने गेस्ट को जरूर बताइए अगर वह पूछे तब भी बताइए और नहीं पूछे तो भी बताइए।
क्योंकि हर एक गेस्ट के मन में यह तीन सवाल जरूर रहता है वह आपसे यह बोल सकता है कि-
मैं तुम्हारा प्रोडक्ट क्यों खरीदूं ?
या मैं तुमसे ही क्यों खरीदूं ?
या फिर यह भी पूछ सकता है कि मैं तुम्हारे ही ब्रांड का प्रोडक्ट क्यों यूज करूं ?
तो अगर आप इन सवालों का जवाब पहले से तैयार कर लेते हैं तो गेस्ट का 50% विश्वास आपके ऊपर पहले ही बार में बन जाएगा।
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