Are in Direct Selling and can’t talk to People. आज के इस लेख में आप सभी को बताऊंगा कि जब आप लोगों से अपने डायरेक्ट सेल्लिंग बिजनेस के बारे में बताने जाते हैं,
तो आपको लोगों से बात करने में डर क्यों लगता है आखिर इसका कारण क्या है ?
इसी का सलूशन आज के इस लेख में मैं आप सभी को दूंगा।
तो यहां पर दो टॉपिक है एक टॉपिक तो यह है कि बहुत सारे लोग ऐसे हैं जिनको लोगों से बात करने में डर लगता है।
अब यहां पर बात डायरेक्ट सेल्लिंग की नहीं है वह लोगों से बात ही नहीं करते हैं।
वह लोग यह सोचते हैं कि जो लोग मेरे रिलेटिव होते हैं जिन लोगों को मैं जानता हूं उन लोगों से बात करने में दिक्कत आती है,
अनजान लोगों से बात करना तो बहुत दूर की बात है।
वह लोग बोलते हैं कि मैं बिजनेस के बारे में बात करूं या ऐसे कोई बात करूं मुझे बात करने में ही डर लगता है।
और दूसरा टॉपिक है कि कुछ लोग ऐसे होते हैं जो लोग यह कहते हैं कि मुझे बात करने में कोई भी हेजीटेशन नहीं है।
यानी कि बात करने में कोई भी दिक्कत नहीं है मैं लोगों से बात कर लेता हूं।
लेकिन जब डायरेक्ट सेल्लिंग की बात आती है वहां पर मुझे डर लगता है वहां पर मैं बात सही से नहीं कर पाता हूं।
तो यह दो तरह के लोग होते हैं इन दोनों टॉपिक के बारे मे मैं आप सभी को बहुत ही बेहतरीन तरीका बताऊंगा।
सबसे पहला टॉपिक यह है कि यह तो आपकी अपनी समस्या है कि आपको अपने अंदर बदलाव लाने की जरूरत है।
और दूसरा टॉपिक यह है कि जिन लोगों को किसी भी अनजान व्यक्ति से बात करने में कोई दिक्कत नहीं आती है,
लेकिन जब डायरेक्ट सेल्लिंग की बात आती है तो वह थोड़ा डर डर के बात करते हैं यानी कि उनको बात करने में हेजीटेशन होता है।
कारण – 1
महत्वपूर्ण बिन्दू
सबसे पहले आपको यह समझना है कि आखिर हेजीटेशन का कारण क्या है ?
तो मैं आप सभी को यह बता दूं कि इसका तीन कारण है।
पहला आपको यह लगता है कि अगर मैं जिस व्यक्ति को ज्वाइन कराना चाहता हूं,
उस व्यक्ति से यह बोलूंगा कि मैं प्रोडक्ट सेल करने का बिजनेस में हूं मैं डायरेक्ट सेल्लिंग बिजनेस करता हू तो यह मेरे बारे में क्या सोचेगा ?
तो यह सबसे बड़ा कारण है इसका भी यही कारण है कि आपको ही डायरेक्ट सेल्लिंग बिजनेस के पावर के बारे में पता नही है।
आपको ही यह लग रहा है कि मैं गलत काम कर रहा हूं जैसे कि बहुत ऐसे नेगेटिव लोग हैं जिनको यह डायरेक्ट सेल्लिंग गलत बिजनेस लगता है।
वह लोग यह सोचते हैं कि यह डायरेक्ट सेल्लिंग बिजनेस तो लोगों को बेवकूफ बनाने का बिजनेस है फंसने फंसाने का बिजनेस है।
आपको इस चीज को क्लियर करना पड़ेगा कि जो लोग डायरेक्ट सेल्लिंग बिजनेस का पावर नहीं जानते हैं उन लोगों का यह भाषा है।
तो सबसे पहले तो आपको इसका जो पावर है जो पोटेंशियल है उसको आपको जाना चाहिए।
इसका एक सबसे सिंपल तरीका यह है कि आपका जो भी प्रॉब्लम है,
यानी कि आपके मन में डायरेक्ट सेल्लिंग बिजनेस को लेकर जितने भी डाउट है उन सारे डाउट को एक डायरी पर लिख दीजिए।
और एक बार अपने अपलाइन के साथ बैठिए और उन सारे डाउट को आप अपने अपलाइन के सामने उसके सॉल्व कर दीजिए।
और जब आप अपने सारे डाउट को सॉल्व कर देंगे तो इस डायरेक्ट सेल्लिंग बिजनेस को लेकर आपको प्राउड फील होगा कि यह डायरेक्ट सेल्लिंग बिजनेस दुनिया का सबसे बेस्ट बिजनेस है मैं कोई भी गलत काम नहीं कर रहा हूं मैं बहुत ही अच्छा बिजनेस कर रहा हूं।
आपको ऐसा फील होने लगेगा, आप यह सोचने लगेंगे की अगर कोई व्यक्ति इस बिजनेस के बारे में नेगेटिव बोलता है तो इसका मतलब यह है कि उसको इस बिजनेस के पावर के बारे में पता नहीं है।
तो यह डायरेक्ट सेल्लिंग बिजनेस खुद को कन्वेंस करने का बिजनेस है।
अगर आप अपने आप को कन्वेंस कर लेते हैं कि आप कोई गलत काम नहीं कर रहे हैं,
इस बात को अगर आप क्लियर कर लेते हैं तो आप दूसरे लोगों को भी समझा पाएंगे कि यह दुनिया का सबसे बेस्ट बिजनेस है।
अगर आप अपने आप को कन्वेंस कर पाते हैं कि मैं इस बिजनेस से करोड़पति बन सकता हूं तो आप लोगों को भी अच्छे से समझा पाएंगे कि आप भी इस बिजनेस में करोड़पति बन सकते हैं।
तो अगर आपके मन में डायरेक्ट सेल्लिंग बिजनेस को लेकर डाउट है तो आप लोगों से बात नहीं कर पाएंगे आपको लोगों से बात करने में हेजीटेशन होगा।
यह वह पहला कारण है हेजीटेशन होने का।
कारण – 2
अगर आपको यह लगता है कि मैं जिस व्यक्ति को ज्वाइन कराने जा रहा हूं,
वह व्यक्ति अगर कोई ऐसा सवाल पूछ दे जिसका जवाब मेरे पास नहीं है तो मैं क्या करूंगा ?
तो यहां पर आपके पास नॉलेज की कमी है।
तो इसलिए मैं आप सभी को यह समझाना चाहूंगा कि सबसे पहले तो आप प्रोस्पेक्टिंग के बारे में अच्छा नॉलेज ले लीजिए।
प्रोस्पेक्टिंग करने से पहले आपको प्रोस्पेक्टिंग के बारे में भी नॉलेज हासिल करना पड़ेगा।
अगर आपको किसी प्रोडक्ट के बारे में बात करना है तो उस प्रोडक्ट से रिलेटेड आपके पास सारे नॉलेज होने चाहिए।
और अगर आपको अपने प्लान के बारे में बात करना है तो उस प्लान के बारे में भी आपके पास सारा नॉलेज होना चाहिए।
और जब आप लोगों को अप्रोच करेंगे तो वहां पर क्या-क्या प्रॉब्लम आएंगे इसके बारे में भी आपके पास नॉलेज होना सबसे ज्यादा जरूरी है।
अब यहां पर बात आती है कि यह सारी नॉलेज आप कहां से लेंगे ?
तो मैं आप सभी को समझने के लिए बता दूं कि यह सारी नॉलेज लेने के लिए आप ट्रेनिंग का स्पोर्ट दे सकते हैं अपने अपलाइन का सपोर्ट ले सकते हैं।
तो अगर आपको एक बार यह कॉन्फिडेंस आ जाएगा कि मैं अपने गेस्ट के किसी भी सवाल का जवाब बहुत ही बेहतरीन तरीके से दे सकता हूं,
तो आपको बात करने में हेजीटेशन नहीं होगा आपको इस कमी को सबसे पहले दूर करना है।
जब आप इस कमी को दूर कर देंगे तो आप किसी भी नए गेस्ट से बहुत ही आसानी से बात कर पाएंगे।
कारण – 3
अगर आपके मन में यह सवाल आता है कि जब मैं अपने गेस्ट से अपने बिजनेस के बारे में बात करूंगा,
तो इस टाइम अगर वह मना कर दिया तो ?
अगर वह रिजेक्ट कर दिया तो ?
तो इसका मतलब यह है कि आप अभी तक इस बिजनेस को सही तरीके से समझ नहीं पाए हैं लॉ ऑफ़ एवरेज को नहीं समझे हैं।
जितने भी लोगों को अप्रोच करने जाएंगे वह सारे लोग हां भी नहीं बोलेंगे और वह सारे लोग ना भी नहीं बोलेंगे।
अगर आप 15 लोगों को अप्रोच करते हैं तो वह 15 लोग आपके साथ जुड़ जाएंगे ऐसा बिल्कुल भी नहीं होगा।
और वह 15 लोगों में से एक भी लोग नहीं जुड़ेंगे यह भी नहीं होगा।
आप 15 लोगों को अप्रोच किए हैं तो उसमें से 7 से 8 लोग तो जरूर जुड़ेंगे।
आपको यह समझने की जरूरत है कि मैं अपने जैसे ही लोगों को ढूंढ रहा हूं।
जो लोग मेरे जैसे होंगे वह मेरे साथ जुड़ जाएंगे और जो लोग मेरे जैसे नहीं होंगे वह मेरे साथ नहीं जुड़ेंगे।
मतलब यह है कि आप उसको एक्सेप्ट कीजिए, इस दुनिया में बहुत सारे लोग ऐसे भी हैं जो अपनी जिंदगी में आगे नहीं पढ़ना चाहते हैं।
तो यह ना तो आपकी समस्या है और ना ही डायरेक्ट सेल्लिंग बिजनेस की समस्या है यह उन लोगों की समस्या है जो लोग करना नहीं चाहते हैं।
तो बहुत सारे लोग ऐसे भी हैं जो इसी रिजेक्शन की वजह से लोगों से बात नहीं कर पाते हैं उनको लोगों से बात करने में हेजीटेशन होता है।
अब मैं आप सभी को कुछ सलूशन के बारे में बताऊंगा।
Master Solution
मास्टर सलूशन का मतलब यह है कि आप हेजीटेशन को अपने जगह पर रहने दीजिए।
आप अपना काम कीजिए हेजीटेशन हो रहा है लोगों से बात करने में उसके बावजूद भी आप बात कीजिए।
यह सोचिए कि मुझे बात करने में हेजीटेशन हो रहा है तो मैं आज बात कर लूंगा तो कल से हेजीटेशन नहीं होगा।
और अगर कल भी हेजीटेशन हो रहा है तो भी आप बात कीजिए।
जब आप 1 से 2 दिन हेजीटेशन के साथ बात कर लेंगे तो तीसरे ,चौथे दिन तक आपका हेजीटेशन कम हो जाएगा।
अगर आप इस तरह से कंटिन्यू लोगों से बात करते रहेंगे तो एक समय ऐसा भी आएगा जब आप लोगों से बात करने में मास्टरी हासिल कर लेंगे।
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