Do this on your list in Direct Selling. आज के इस लेख में मैं आप सभी को यह बताऊंगा कि लिस्ट बनाने के बाद आप कैसे लोगों को प्लान दिखा सकते हैं और किस व्यक्ति को आपको पहले प्लान दिखाना चाहिए और किस व्यक्ति को बाद में।
बहुत लोग ऐसे भी हैं जो 500 या 1000 लोगों का भी लिस्ट बना लेते हैं।
लेकिन लिस्ट बनाने के बाद उनके दिमाग में यह बात चलता रहता है कि किसको पहले प्लान दिखाना चाहिए और किसको बाद में?
किसको अभी अप्रोच करना है किसको प्रोडक्ट के बारे में बताना है और किसको बिजनेस अपॉर्चुनिटी के लिए पिच करना है?
तो सबसे पहले तो मैं आप सभी से यही कहना चाहूंगा कि आप अपने लिस्ट को तीन भागों में बांट दीजिए।
1. Hot Market
महत्वपूर्ण बिन्दू
जिसके साथ आप कनसिटेंटली टच में रहते हैं वह हॉट मार्केट के अंतर्गत आते हैं।
इसके अंतर्गत आपके पड़ोसी या आपके फ्रेंड या फिर आपके रिलेटिव भी हॉट मार्केट के अंतर्गत ही आते हैं।
2. Warm Market
इसके अंतर्गत जिससे आपका मिलना जुलना 2 महीने पर या 3 महीने पर होता है वह वार्म मार्किट में आते हैं।
वार्म मार्केट में जैसे कि स्कूल के दोस्त, कॉलेज के दोस्त, दोस्त के दोस्त या आपकी कंपनी के दोस्त इस कैटेगरी में आते हैं।
3. Cold Market
इस कैटेगरी में हॉट मार्केट और वार्म मार्केट को छोड़कर इस दुनिया के जितने भी लोग हैं वह लोग गोल्ड मार्केट के कैटेगरी में आते हैं।
अब आप अपने लिस्ट को इन तीन कैटेगरी में बांट लिए हैं,
- Hot Market
- Warm Market
- Cold Market
जिस व्यक्ति का भी नाम आप शार्ट किए हैं उनका नाम अब आपको पूरी डिटेल में भरना है,
यानी कि उनका नाम ,पता ,मोबाइल नंबर, क्वालिफिकेशन इन सारी चीजों के बारे में आपको अपने डायरी में लिख लेना है।
इससे क्या होगा कि आपको उनको अप्रोचिंग करते समय बहुत ही आसानी होगी।
क्योंकि आप उनके क्वालिफिकेशन के बारे में जानते होंगे तो उससे आपको उनके इंटरेस्ट के बारे में भी पता लग जाता है।
आपको नया लिस्ट क्रिएट करने के बाद अपने लिस्ट को दो भागों में बांट लेना है।
- जिनको बिजनेस अपॉर्चुनिटी के बारे में बताना है उनका एक अलग लिस्ट बना लीजिए।
- जिनको प्रोडक्ट के बारे में बताना है उनका लिस्ट आप अलग बना लीजिए।
जब भी आप अप्रोचिंग की शुरुआत करें तो हॉट मार्केट और वार्म मार्केट के द्वारा ही करें क्योंकि इसके पीछे कुछ कारण भी है।
- यह लोग आप पर बहुत अधिक भरोसा करते हैं, इसलिए आप उन लोगों को अपने बिजनेस प्रेजेंटेशन है बहुत ही आसानी से इनवाइट कर सकते हैं।
- हो सकता है कि इसमें से कुछ लोग नेटवर्क मार्केटिंग के बारे में जानते हों या सुने हों तो उन लोगों के साथ जब आप अपने बिजनेस अपॉर्चुनिटी के बारे में बात करेंगे तो वह लोग ओपन माइंड के साथ आपकी बात को सुनेंगे और इससे क्या होगा कि उन लोगों की जोइनिंग का संभावना बढ़ जाती है।
- यह लोग आपके मेन लीडर बनेंगे आपके इनिशियल पार्टनर बनेंगे, इसलिए आप हॉट मार्केट और वार्म मार्केट के अंतर्गत ही अपने बिजनेस की शुरुआत कीजिए।
- इससे बिजनेस बहुत ही तेजी से बढ़ता है क्योंकि उन लोगों को आप पर भरोसा बहुत अधिक होता है।
और इसी भरोसे की वजह से वह लोग इस बिजनेस को आपके साथ पूरे कॉन्फिडेंस के साथ करते हैं।
तो जो लोग हॉट मार्केट के साथ इस बिजनेस की शुरुआत करते हैं वह लोग इस बिजनेस में बहुत ही जल्दी कामयाब होते हैं।
- इसमें सबसे बड़ा बेनिफिट यह भी है कि इनको देख कर के कोल्ड मार्केट भी आपके साथ आसानी से जुड़ने लगती है और आपका बिजनेस बहुत ही तेजी से ग्रोथ करने लगता है।
बहुत लोग इस बिजनेस को हॉट मार्केट और वार्म मार्केट से शुरु करने में डरते हैं।
वह लोग यह सोचते हैं कि पहले मैं इस बिजनेस में कामयाब हो जाऊंगा तब मैं दूसरे लोगों को इस बिज़नेस में ज्वाइन कराऊंगा।
लेकिन मैं आप सभी को यह बताना चाहूंगा कि अगर आप इस बिजनेस में बहुत ही जल्द कामयाब होना चाहते हैं तो आपको इस बिजनेस की शुरुआत हॉट मार्केट और वार्म मार्केट से ही करना चाहिए।
आप जब भी अप्रोचिंग कीजिए तो अप्रोचिंग करने से पहले अपने माइंड से इन तीनों को दूर कर दीजिए।
1. Doubt
यह कंपनी लंबे समय तक चलेगी कि नहीं चलेगी?
कहीं यह कंपनी भाग तो नहीं जाएगी?
इस कंपनी के प्रति डाउट ,खुद के प्रति यह डाउट रखना की पता नहीं इस बिजनेस में मैं कामयाब हो पाऊंगा या नहीं?
अगर आपको इस बिजनेस में इस कंपनी के प्रति ,इस सिस्टम के प्रति और अपने अपलाइन के प्रति अगर आपके मन में डाउट है तो इसे आप सबसे पहले दूर कर दीजिए नहीं तो लोग आपके साथ जुड़ना पसंद नहीं करेंगे।
2. Fear
हमेशा यह सोचते रहना कि अगर मैं इस बिजनेस में फेल हो गया तो लोग क्या कहेंगे?
तो मैं आप सभी को यह बता दूं कि लोग कुछ भी नहीं कहेंगे, आप करेंगे तो भी लोग कहेंगे ही और नहीं करेंगे तो भी तो लोग कहेंगे ही।
इसलिए सबसे पहले तो आप अपने अंदर से इस डर को निकाल दीजिए कि कहीं मैं फेल हो गया तो?
या कहीं मैं इस बिजनेस में कामयाब नहीं हुआ तो लोग क्या कहेंगे?
3. Hesitation
मैं इस बात को मानता हूं कि कोई भी व्यक्ति अगर पहली बार किसी काम की शुरुआत करता है तो मन में थोड़ा हैजिटेशन होता है।
लेकिन इस हैजिटेशन की वजह से काम नहीं करना एक्शन ना लेना यह बहुत ही गलत बात है।
आप अपने लिस्ट पर काम कीजिए, लोगों को अप्रोच कीजिए और लोगों को अपने बिजनेस प्रेजेंटेशन में इनवाइट कीजिए।
प्लान दिखाइए सेल्स को क्लोज कीजिए, लोगों का फॉलो अप कीजिए और अपनी टीम को तेजी से बढ़ाई है।
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ताकि वह सभी लोग भी (Do this on your list in Direct Selling अपने लिस्ट पर ऐसे काम करें कैसे लोगों को सबसे पहले प्लान दिखाएँ) के बारे में समझ सके और दूसरों को समझा सके।
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