Downline Does Not Listen to Me. आज के इस लेख में मैं आप सभी को बताऊंगा कि अगर आपका डाउन-लाइन आपका बात ना माने तो आपको क्या करना चाहिए?
इस लेख में मैं आप सभी को यह रीजन भी बताऊंगा कि आपका डाउन लाइन आपका बात क्यों नहीं मानती है।
और आपको अपना बात अपने डाउनलाइन से कैसे मनवाने हैं यह भी बताऊंगा।
तो सबसे पहले तो आपको लीडरशिप का फंडा समझना पड़ेगा, लीडरशिप के 3 फेज होते हैं।
3 phases of leadership
जब आप एक अपलाइन हैं, अपने डाउनलाइन टीम को लीड कर रहे हैं, उनको डायरेक्शन दे रहे हैं तो आपको ये समझना बहुत ही ज्यादा जरूरी है कि लीडरशिप के 3 phases होते हैं।
1. Positional leadership स्थितीय नेतृत्व
इस फेज में क्या होता है कि आपका डाउन लाइन आपका बात सिर्फ इसलिए मानती है, क्योंकि आप उसके अपलाइन है या फिर सिर्फ आपके पास अप लाइन का एक टैग लगा हुआ है।
इसलिए डाउन-लाइन आपके बात मानती है तो यह होती है पोजीशनल लीडरशिप।
लेकिन यह लीडरशिप ज्यादा दिन तक नहीं चलती है, अगर आप अप-लाइन होकर कोई ऐसा चीज नहीं कर रहे हैं जो आपके डाउन-लाइन को करना चाहिए तो कुछ दिनों बाद आपको यह देखने को मिलेगा की आपका ही डाउन लाइन आपका बात मानना छोड़ देंगे आपके डाउन लाइन को यह फील होने लगेगा कि यह जो मेरा अप-लाइन है इसका काम तो मेरे ही वजह से चल रहा है।
2. Influential leadership प्रभावशाली नेतृत्व
यहां पर अपलाइन उस लेवल पर आ चुका होता है जहां पर वो अपने डाउन-लाइन को Influence कर पाता है,
या तो वो कोई नया लेवल हासिल कर लिया हो यानी कि आप अपने डाउन-लाइन को Influence कर पा रहे हैं।
तो यहां पर आपका डाउन-लाइन आपका बात मानेगा लेकिन यह भी ज्यादा दिन तक नहीं चलता है।
3. Inspirational leadership प्रेरक नेतृत्व
आप अपने डाउन-लाइन के टीम को इंस्पायर कर पा रहे हैं या नहीं, सिर्फ अपने शब्दों के द्वारा नहीं
मोटिवेशनल बातें करके नहीं, आप अपने एक्शन के द्वारा अपने डाउन-लाइन टीम को इंस्पायर कर पा रहे हैं या नहीं।
अगर आपकी एक्शन डाउन-लाइन को इंस्पायर नहीं कर रही है तो आपका डाउन-लाइन आपका बात नहीं मानेगी।
तो सबसे पहले तो आपको अपने लोगों से काम करने के लिए अपने अंदर इंस्पिरेशनल लीडरशिप डेवलप करना पड़ेगा।
जिसकी वजह से आपके डाउन-लाइन आपका बात माने, अगर आप अपने डाउन-लाइन को यह सिखाते हैं कि तुमको हर महीने ₹5000 का प्रोडक्ट बेचना है लेकिन आप खुद नहीं बेच पाते हैं तो क्या आपको ऐसा लगता है कि आपके डाउन लाइन आपका बात मानेगी।
आप अपने डाउन लाइन को हर रोज यह बता रहे हैं कि तुमको 5 प्लान रोज दिखाना है और आप खुद एक भी प्लान नहीं दिखा रहे हैं तो क्या आपको ऐसा लगता है कि आपके डाउन लाइन आपकी बात मानेगी।
बिल्कुल भी नहीं अगर आप अपने डाउन-लाइन को यह बोल रहे हैं कि तुमको हर रोज 5 प्लान दिखाना है तो सबसे पहले आपको हर रोज 15 प्लान दिखाना पड़ेगा तब जाकर आपके डाउन-लाइन आपका बात मानेगी
अगर आप अपने डाउन लाइन को इंस्पायर कर पाते हैं तभी आपके डाउन-लाइन आपकी बात मानेगी वरना नहीं मानेगी।
और सिर्फ डाउन-लाइन ही नहीं बल्कि क्रॉसलाइन भी आपकी बात मानेगी।
If you are able to inspire them. ( यदि आप उन्हें प्रेरित करने में सक्षम हैं )
अब आपको यह बात पता चल गई होगी कि आपका डाउन-लाइन आपका बात क्यों नहीं मानती है और अगर आपको अपना बात मनवाना है तो सबसे पहले आपको क्या करना पड़ेगा।
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