If anyone wants to join network marketing. क्या कभी आपने सोचा है कि नेटवर्क मार्केटिंग में आने के बाद जब आप लोगों को अपने बिजनेस के बारे में बताते हैं, प्रोडक्ट के बारे में बताते हैं तो लोग बहुत अलग-अलग तरीके से बहाने क्यों मारते हैं?
कभी-कभी आपको यह फिल होने लगता है कि ये तो ऑब्जेक्शन था ही नही यह सामने वाला व्यक्ति जबरजस्ती इस ऑब्जेक्शन को क्रिएट कर रहा है।
कभी सामने वाला व्यक्ति यह बोलता है कि कंपनी भाग तो नहीं जाएगी या कभी यह बोलते हैं कि पापा मना कर रहे हैं, मम्मी मना कर रही है।
तो क्या कभी आप यह सोचते हैं कि यह व्यक्ति इतनी अच्छी अपॉर्चुनिटी में इस ऑब्जेक्शन को क्यों ला रहा है?
इतनी अच्छी अपॉर्चुनिटी है कि आने वाले समय में 1 साल के अंदर ही यह व्यक्ति लखपति बन सकता है लाखों रुपए कमा सकता है।
लेकिन फिर भी इस अपॉर्चुनिटी में यह ऑब्जेक्शन को क्यों ला रहा है?
अब यहां पर बात यह आती है कि सामने वाला इंसान अगर आप से बिजनेस के बारे में पूछें या आपने खुद डायरेक्ट उस व्यक्ति को अप्रोच किया तो बात कहां से शुरू करना है या सबसे पहला सवाल आपको क्या पूछना है?
सबसे पहले यह रीजन जान लेते हैं कि सामने वाला व्यक्ति ऑब्जेक्शन पुट क्यों करता है?
बात यह है कि आप दुनिया की कितनी भी अच्छी बातें सामने वाले व्यक्ति को बता दो लेकिन जब तक कि यह आपका आईडिया है, मतलब जब तक आप इस बात को समझा रहे हैं तब तक सामने वाला व्यक्ति इसमें ऑब्जेक्शन पुट करेगा।
क्योंकि हर किसी की अपनी-अपनी ईगो होती है और वह इंसान अपनी ईगो को सर्टिफाइड कर रहा होता है।
जैसे कि जब आप किसी व्यक्ति को यह बोलते हैं कि क्या आप अपनी जिंदगी को बेहतर बनाना चाहते हैं?
आप हर महीने ₹50000 कमाना चाहते हैं?
तो वह सामने वाला व्यक्ति डायरेक्ट आपसे यही कहता है कि मेरी जिंदगी तो ऑलरेडी बढ़िया ही है मुझे कोई दिक्कत नहीं है मुझे ₹50000 नही कामना है।
लेकिन यही बात आप उस व्यक्ति के मुंह से बोलवायेंगे तो वह ऑब्जेक्शन को पुट करेगा ही नही।
क्योंकि वह व्यक्ति जब खुद आपसे यह कहता है कि मुझे ₹50000 महीने का कमाना है तब वह ऑब्जेक्शन पुट नही करेगा।
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महत्वपूर्ण बिन्दू
1. Why people do online business?
सबसे पहले आप सामने वाले व्यक्ति से यह पूछें कि क्या आप जानते हैं कि लोग ऑनलाइन बिजनेस क्यों करते हैं?
तो सामने वाला व्यक्ति या तो हां बोलेगा या तो ना बोलेगा अगर उसको पता होगा तो हां बोलेगा।
और नहीं पता होगा तो सीधा-सीधा आपसे यह कहेगा कि मुझे नहीं पता है आप मुझे बताइए लोग ऑनलाइन बिजनेस क्यों करते है?
तो आप उस व्यक्ति से पूछेंगे कि आप बताइए क्यों लोग ऑनलाइन बिजनेस करते हैं?
तो उसको पता होगा तो बताएगा कि इसलिए लोग ऑनलाइन बिजनेस करते हैं, और उसके बाद आप फिर पूछिए और किस लिए करते हैं तो व्यक्ति बोलेगा बस मुझे इतना ही पता है आपको पता हो तो आप बता दीजिए।
तब आप दो-तीन रीजन दीजिए आप उनसे यह बोलिए कि स्टूडेंट इसलिए इस बिजनेस को करते हैं कि वह अपना खर्चा खुद उठा सके और वह फाइनेंशली इंडिपेंडेंट हो जाए ताकि अपने माता पिता का सपोर्ट बन सके।
और जॉब करने वाले लोग इसलिए इस बिजनेस को करते हैं कि उनको थोड़ा एस्ट्रा इनकम मिले।
ताकि उनके ऊपर जो भी कर्जा रहता है उस कर्जा को भर पाए।
और बिजनेस वाले लोग बहुत ज्यादा बधे होते हैं उनके पास टाइम नहीं होता है इसलिए वह ऑनलाइन बिजनेस करते हैं कि थोड़ा यहां से भी पैसा आ जाए ताकि उनको भी बिजनेस में राहत मिले।
और कुछ लोग ऐसे होते हैं जो ऑनलाइन बिजनेस इसलिए करते हैं, क्योंकि ऑनलाइन बिजनेस एक बार स्टार्ट हो जाता है तो वह ऑनलाइन बिजनेस जब वह व्यक्ति सो रहा होता है तब भी पैसा देता है।
तो कुछ लोग ऑनलाइन बिजनेस इसलिए करते हैं कि पैसिव इनकम जरनेट हो पाए और सोते टाइम भी पैसा आता रहे।
2. Which option will you choose?
आप सामने वाले व्यक्ति से यह पूछें कि आप बताइए आप अगर इसमें से एक ऑप्शन चूज करेंगे तो कौन कौन सा ऑप्शन चूज करेंगे।
तो सामने वाला व्यक्ति इसमें से कोई भी एक ऑप्शन जरूर चूज करेगा।
मानलीजिए की वह व्यक्ति कहता है मैं महीने का ₹50000 कमाना चाहता हूं तो मैं इस बिजनेस को करूंगा।
इससे क्या होगा कि आपको उसका हॉट पॉइंट मिल गया मतलब हॉट बटन, इसको आपको दबाना है क्योंकि उसका जो नीड था उसको वह व्यक्ति बता दिया।
लेकिन कुछ लोग ऐसे भी होंगे जो यह बोलेंगे कि नहीं मुझे इसमें से कोई ऑप्शन अच्छा नहीं लग रहा है।
तो आप उससे यह बोलिए अगर आपको इसमें से चूज करना है तो आप कौन सा ऑप्शन चूज करेंगे तो वह व्यक्ति कोई ना कोई एक ऑप्शन जरूर चूज करेगा।
3. Why did you choose this option?
आप उस व्यक्ति से यह पूछिए कि आपने इस ऑप्शन को क्यों चूज किया?
अगर वह व्यक्ति ₹50000 महीने का ऑप्शन चूज करता है तो वह व्यक्ति आपसे बताएगा कि वह इस ऑप्शन को क्यों चूज किया है।
तो फिर आप उससे यह पूछिए कि आपके लिए यह ऑप्शन इतना जरूरी क्यों लगता है?
4. What options do you have to achieve this?
यहां पर आप उस व्यक्ति से यह पूछिए कि इस चीज को अचीव करने के लिए आपके पास और क्या-क्या ऑप्शन है?
इस बात को पूछ कर उसके दिमाग को अंदर से खंगालना है।
अब मान लीजिए अगर वह आपको कोई ऑप्शन देता भी है तो उसको भी यह फील हो जाएगा और आपको भी यह फील हो जाएगा कि यह ऑप्शन बहुत ही कमजोर ऑक्शन है।
क्योंकि ऐसा ऑप्शन बहुत ही धुंधले-धुंधले टाइप के ऑप्शन वह बताएंगे आपसे।
क्योंकि वह व्यक्ति कई बार पूछने की वजह से सोचकर यह बतायेगा की मुझे महीने का ₹50000 है।
5. How about if I give you an option?
यहां पर आप उनसे यह पूछ सकते हैं कि कैसा रहेगा अगर मैं आपको एक तरीका बता दूं की जिससे आप इस चीज को अचीव कर सकते हैं?
मतलब जिस भी चीज को व्यक्ति अचीव करने के लिए बोला है उसको आपको दोबारा पूछना की कैसा रहेगा अगर मैं आपको एक ऑनलाइन प्रोजेक्ट बता दूं तो।
जिससे कि अगले 1 महीने के अंदर ही आप इसको अचीव कर पाएंगे।
अब सामने वाला व्यक्ति यही बोलेगा कि बहुत अच्छा रहेगा आप बता देंगे तो।
और आपने इस पूरे प्रोसेस के अंदर उस सामने वाले व्यक्ति से यह जान लिए हैं जो आप वाकई में जानना चाह रहे थे।
अगर आप यही बात खुद बोले होते कि क्या आप महीने का ₹50000 कमाना चाहते हैं तो और व्यक्ति तुरंत मना कर देता और यही बोलता की नहीं मुझे पैसे की कोई जरूरत नहीं है।
लेकिन इसी बात को आप उसके सामने ऑप्शन रखकर बोलवा तो आसान हो गया।
इसके बाद आप उसके पास कोई वीडियो भेज सकते हैं और उसको यह बता सकते हैं कि मैं आपको एक वीडियो भेज रहा हूँ आप उसको देख लीजिएगा।
इस बिजनेस प्रजेंटेशन में आने के लिए या अपने सेमिनार के लिए भी उसको इनवाइट कर सकते हैं।
अगर आप कोई वीडियो भेज कर प्रेजेंटेशन तैयार करना चाहते हैं तो कर सकते हैं।
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