Avoid team breakdown in direct selling. आज के इस लेख में मैं आप सभी को बताऊंगा कि आप अपनी टीम को टूटने से कैसे बचा सकते हैं?
1. Reason to quite MLM
महत्वपूर्ण बिन्दू
सबसे पहले तो मैं आप सभी को यह बताना चाहूंगा कि कोई भी आपके टीम को छोड़कर क्यों जाता है?
1. किसी व्यक्ति को टीम को छोड़कर जाने का कुछ रीजन होता है,जैसे कि जिस सपने को पूरा करने के लिए वह व्यक्ति नेटवर्क मार्केटिंग बिजनेस को ज्वाइन किए थे अगर वह सपना उनका पूरा नहीं होता है तो वह नेटवर्क मार्केटिंग छोड़कर चले जाते हैं ।
2. दूसरा कारण यह भी है कि जितने इनकम को अचीव करने के लिए नेटवर्क मार्केटिंग बिजनेस में ज्वाइन हुए थे उतना इनकम नहीं आता है तो भी नेटवर्क मार्केटिंग बिजनेस को छोड़ कर चले जाते हैं।
3. और तीसरा कारण यह है कि वह व्यक्ति इतने सारे लोगों से नेटवर्क मार्केटिंग बिजनेस के बारे में नेगेटिव बातें सुन लिए होते हैं कि वह नेटवर्क मार्केटिंग छोड़ने पर मजबूर हो जाते हैं।
4. या फिर चौथा कारण यह भी है कि दूसरे कंपनी के वर्कर आपके टीम के लीडर को अप्रोच करके अपने कंपनी में बुला लेते हैं तो यह भी एक कारण है टीम टूटने का ।
सबसे पहले तो मैं आप सभी को यह समझाना चाहूंगा कि किसी भी प्रॉब्लम को दूर करने का दो तरीका होता है
1. Management और 2. treatment
Avoid team breakdown in direct selling
1. Management
यानी कि इस तरीके से मैनेजमेंट करें कि वह प्रॉब्लम ही ना आए।
2. Treatment
यानी कि अगर कोई प्रॉब्लम आता है तो उसको सॉल्व करना पड़ेगा।
कुल मिलाकर मेरे कहने का मतलब यह है कि आपको अपनी टीम को ऐसे मैनेज करके रखना कि आपकी टीम को छोड़कर कोई भी जाने का नाम ही ना ले।
इसके लिए आपको जरूरी बातों को ध्यान रखना होगा जैसे कि
1. आप अपने टीम के लोगों के साथ एक अच्छा रिलेशन बनाइए, रिलेशन बनाए रखने के लिए आप उनका हेल्प कीजिए उनके गोल को अचीव करने में।
2. आप अपने टीम के हर व्यक्ति के साथ बॉस की तरह नहीं बल्कि एक अच्छे दोस्त की तरह बिहेव करें।
बहुत सारे लोग यहां पर गलती क्या करते हैं कि वह अपने डाउन लाइन को सिर्फ ऑर्डर देते रहते हैं और हर बात बात पर डांटते रहते हैं इसी वजह से वह डाउन लाइन उनकी टीम को छोड़कर चला जाता है।
एक अच्छे लीडर को अपने गेस्ट के साथ बैठकर अच्छे से बात करना चाहिए उनके प्रॉब्लम को सॉल्व करना चाहिए।
और उनसे यह भी बोलना चाहिए कि अगर आप के संपर्क में कोई है तो आप उससे बात कीजिए और उनको भी इस बिजनेस में जॉइन कराइए।
अगर आप मेरे द्वारा बताए गए इन बातों को फॉलो करते हैं तो आपके गेस्ट आपकी टीम को छोड़कर कभी भी नहीं जाएंगे और किसी के भी बातों को सुनकर नेगेटिव नहीं होंगे।
3. हर रोज अपनी टीम के लोगों को मोटिवेट करते रहिए चाहे ऑनलाइन हो या ऑफलाइन हो,
आप उनसे हर रोज मीटिंग लीजिए और उनको मोटिवेट करते रहिए, क्योंकि हर रोज आपके गेस्ट किसी ना किसी नए व्यक्ति से मिलते हैं।
और क्या पता उनको उस दिन किसी ने नेगेटिव कर दिया हो जिस दिन आप बात नहीं करते हैं।
वैसे में भी वह टीम छोड़कर चला जाएगा इसलिए आपको हर रोज बात करते रहना है क्योंकि अगर कोई नेगेटिव भी करे तो उसका असर उनके ऊपर ना पड़े ।
4. अगर आपका डिस्ट्रीब्यूटर आपसे दूर है और उससे आपकी फेस टू फेस बात नहीं हो पा रही है तो आप कम से कम हफ्ते में एक से दो बार कॉल करके बात जरूर कर लीजिए ,
और यह जरूर पूछ लीजिए कि आपका काम कैसा चल रहा है कोई प्रॉब्लम तो नहीं है अगर कोई प्रॉब्लम आ रही है तो उसको कैसे सॉल्व कर रहे हैं ?
तो जिस डिस्ट्रीब्यूटर से आप दूर रहकर भी हफ्ते में एक से दो बार बात करते हैं तो वह डिस्ट्रीब्यूटर भी आपको छोड़कर कभी नहीं जाएगा।
5. आप अपने टीम के लोगों को यह अहसास दिलाइए कि आप हमेशा उनके साथ हैं।
किसी भी डिसीजन को लेने में आप उनका साथ देंगे उनके हर प्रॉब्लम को सॉल्व करेंगे तब भी वह आपके टीम को छोड़कर नही जाएगा।
6. जितना जल्दी हो सके उतना जल्दी आप अपनी टीम के हर व्यक्ति का प्रमोशन दिलाने की कोशिश करें ,
अगर आप अपने टीम के लोगों को प्रमोशन सही समय पर करवा देते हैं तो आपके टीम के कोई भी व्यक्ति नेगेटिव नहीं होगा।
7. जब आपका गेस्ट कोई भी छोटा से भी छोटा गोल को अचीव करते हैं तो आप उनको सम्मानित जरूर करें।
अपनी टीम के सदस्यों के बीच स्टेज पर बुलाकर फुल माले के साथ उनको सम्मानित करें।
इससे क्या होगा कि उनको देखकर आपकी टीम के और भी लोग अपने काम को बहुत ही उत्सुकता के साथ करने लगेंगे।
अगर दूसरी कंपनी के लीडर आपकी टीम के किसी व्यक्ति को अप्रोच किया और वह जो डिस्ट्रीब्यूटर है वह आपको नहीं बता रहा,
दूसरे किसी के माध्यम से आपको पता चला कि आपके टीम के किसी व्यक्ति को दूसरे कंपनी के कोई लीडर अप्रोच कर रहा है तो उसको आप कुछ इस तरीके से समझा सकते हैं।
सबसे पहले आप यह कोशिश करें कि जब आप उस डिस्ट्रीब्यूटर को समझा रहे हों तो उसको यह एहसास ही ना होने दें कि आप कुछ जानते हैं।
1. Appreciate them
एस्ट्रगल के लिए उनको अप्रिशिएट करें।
2. Talk about benefit your company
आप अपने टीम के हर सदस्य को अपने कंपनी के बारे में बताएं, कंपनी के बेनिफिट के बारे में बताएं ,उस कंपनी के प्लान के बारे में बताएं,
आपको यह पता है कि वह तो इस प्लान के बारे में जानते ही हैं लेकिन उसके बावजूद भी आपको अपने कंपनी के प्लान के बारे में, अपने रिवार्ड के बारे में बताना चाहिए।
3. Talk about your company
आपके कंपनी में आने वाले साल और कौन-कौन से प्रोडक्ट लांच होने वाले हैं ?
कौन-कौन से ऑफर आने वाले हैं या फिर आने वाले 4 से 5 सालों में आपकी कंपनी कहां से कहां तक पहुंचने वाली है?
इसको पूरे एक्साइटमेंट के साथ अपने गेस्ट से बताएं।
4. Recognize them in event
अगर कोई इवेंट हो रहा है तो उस इवेंट में अपने टीम के लोगों को सम्मानित जरूर करें,
इससे क्या होगा की वह लोग मोटिवेट हो जाएंगे और आपकी टीम को छोड़कर नहीं जाएंगे ।
अब बात कर लेते हैं कि अगर आपको यह पता है कि किस कंपनी के लीडर आपकी टीम के लोगों को अप्रोच कर रहा है तो आपको उस कंपनी के बारे में यूट्यूब या गूगल की मदद से उस कंपनी के बारे में रिचार्ज करें और उस कंपनी के जो बिक पॉइंट उसको नोट करें।
Tell story
और अपने डिस्ट्रीब्यूटर को अपने एक स्टोरी के माध्यम से समझाएं।
आप उनको यह समझाइए कि जब मैं छोटे लेवल पर था तो मुझे एक कंपनी के लीडर अप्रोच किया और जब मैं उसके प्लान को देखा तो उसके प्लान में और अपने कंपनी के प्लान में बहुत अंतर है यानी कि जो जो अंतर है उसको आप समझाइए।
आप जब भी किसी कंपनी के बारे में रिसर्च कीजिए तो उस कंपनी की बिक पॉइंट क्या है उसको आप जरूर नोट कीजिए,
और अपने टीम के उस व्यक्ति को यह समझाइए कि अगर उस समय मैं उस कंपनी में चला गया होता
तो उस कंपनी में जाकर मुझे बिलकुल जीरो लेवल से अपने काम को शुरू करना पड़ता।
इतना समझाने के बाद उनके साथ बैठ कर एक गोल बनाइए की नेक्स्ट लेवल को कैसे अचीव करें और उस गोल को अचीव करने के लिए आप एक्शन प्लान बनाइए और उनका साथ दीजिए ।
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