5 Best Ideas to Invite People in Network Marketing. नेटवर्क मार्केटिंग में टॉप पर जाने के लिए उसमें से सबसे बेस्ट स्किल है इनविटेशन स्किल।
नेटवर्क मार्केटिंग या डायरेक्ट सेलिंग जैसी बिजनेस में सारे नेटवर्कर से अलग करने वाला जो स्किल है वह है इनविटेशन स्किल।
आज के इस लेख में मैं आप सभी को बताने वाला हूं, किसी भी गेस्ट को मीटिंग में बुलाने का 5 बेस्ट तरीके बारे में 5 Best Ideas to Invite People in Network Marketing online and offline meetings.
यह जो आइडिया है इसको बहुत लोग इस्तेमाल करते हैं।
नेटवर्क मार्केटिंग में कामयाबी पाने के लिए सारे प्रोसेस को कंपलीट करना पड़ता है।
सबसे पहले लिस्ट बनाना, फिर सेलेक्ट करना, प्रोस्पेक्टिंग करना ,क्वालीफाई करना ,प्लान दिखाना, फॉलो-अप करना, इनवाइट करना और सेल्स क्लोजिंग करना और फिर इसके बाद लोगों को सही तरीके से इस बिजनेस में टेक्वप कराना।
5 Best Ideas to Invite People in Network Marketing नेटवर्क मार्केटिंग में लोगों को आमंत्रित करने के 5 बेहतरीन उपाय
महत्वपूर्ण बिन्दू
1. KEEP IT SHORT इनविटेशन शार्ट होना चाहिए
आपका इनविटेशन शार्ट होना चाहिए सिंपल होना चाहिए to the point होना चाहिए।
कई बार आप उन लोगों को इनवाइट करते हैं जिनसे आप काफी समय से बात नहीं किए होते हैं और जब इनविटेशन के लिए जाते हैं तो मिलते ही खूब सारी बातें करने लगते हैं आप कैसे हैं ,क्या कर रहे हैं ,कहां रह रहे हैं।
जितने चाहे उतने बातें कीजिए लेकिन आपका इनविटेशन बात करने के बाद 2 से 3 मिनट के अंदर ही होनी चाहिए।
The invitation should be short and precise ( आमंत्रण छोटा और सटीक होना चाहिए ).
नेटवर्क मार्केटिंग इतना ब्रॉड सब्जेक्ट है कि इसको आप 2 मिनट में या फोन से बात करते हुए या कहीं चलते हुए नहीं समझा सकते हैं।
नेटवर्क मार्केटिंग को ही नहीं बल्कि दुनिया की किसी भी अच्छे काम को अगर आपको अच्छे से समझाना है तो आप किसी व्यक्ति को 2 से 3 मिनट के अंदर नहीं समझा सकते हैं।
आपको यहां पर एक बात को ध्यान में रखना है कि आपको सिर्फ इनवाइट करना है प्लान नहीं समझाना है ,प्रोडक्ट की डिटेल नहीं समझा नहीं है।
2. ANSWER QUESTIONS WITH QUESTIONS प्रश्नों के साथ उत्तर दें
आप अपने गेस्ट के सवालों का जवाब सवाल से ही दीजिए।
अगर आप सही तरीके से प्रोसेस को फॉलो करते हैं और सही तरीके से प्रोस्पेक्टिंग करते हैं ,क्वालिफिकेशन करते हैं तो फिर आपका गेस्ट आपसे सवाल नहीं पूछेंगे।
अगर आप कहीं चूक गए हैं और आप इनवाइट कर लिए तो Try answering one question with another ( एक प्रश्न का उत्तर दूसरे के साथ देने का प्रयास करें ).
इसे एक उदाहरण देकर मैं आप सभी को समझाना चाहूंगा, जैसे कि एक कॉमन क्वेश्चन आपसे आपका गेस्ट पूछ सकते हैं।
आपका गेस्ट आपसे यह पूछ सकते हैं कि कहीं यह नेटवर्क मार्केटिंग तो नहीं है ?
तो यहां पर आपका जवाब क्या होना चाहिए ?
यहां पर आपका जवाब यह नहीं होना चाहिए की हूं यह नेटवर्क मार्केटिंग है या क्या करें बताएं कि ना बताएं ?
तो यहां पर आपको ऐसा कुछ नहीं सोचना है, अगर आपका गेस्ट आपसे यह पूछ लेते हैं कि यह नेटवर्क मार्केटिंग तो नहीं है?
तो आप उसके बाद यह बोलिए कि अरे वाह आप नेटवर्क मार्केटिंग के बारे में जानते हैं क्या ? आपका नेटवर्क मार्केटिंग में पिछला एक्सपीरियंस क्या था ?
जब आप इतना पूछेंगे तो वह आपसे नेटवर्क मार्केटिंग के बारे में कुछ बताना शुरू कर देंगे और उसके बाद आप उनके नेटवर्क मार्केटिंग की एक्सपीरियंस को डिस्कर्स करेंगे।
जो लोग आपसे यह बोलते हैं कि यह नेटवर्क मार्केटिंग तो नहीं है वही सबसे पहले आते हैं अगर आप इस तरीके से बात करते हैं तो।
3. CHOICE OF TIME समय का चुनाव
आप अपने गेस्ट को दो टाइम का ऑप्शन दे दीजिए अब उनको यह चुनना है कि कौन सा टाइम मेरे लिए सही रहेगा।
मान लीजिए कि अगर वह सोमवार को सुबह में 10:00 बजे आना पसंद करेंगे या मंगलवार को शाम को 5:00 बजे आना पसंद करेंगे।
अगर आप अपने गेस्ट को सिर्फ एक टाइम देंगे जैसे सोमवार को सुबह 10:00 बजे, उस टाइम पर अगर आपका गेस्ट आपसे यह बोल देते हैं कि मैं सोमवार को सुबह 10:00 बजे बिजी रहूंगा।
तो फिर आपको उनसे यह पूछना पड़ेगा कि अगली बार आप कब फ्री होंगे और वह फ्री तो कभी होंगे नहीं वह बाद में यह कहने लगेंगे की मैं देखूंगा या सोच कर बताऊंगा ऐसे करते करते ही बात को टाल देंगे यानी कि बात खत्म हो जाएगी।
अगर आपके इनविटेशन है की आप सोमवार को सुबह में 10:00 में कंफर्टेबल हैं कि मंगलवार को शाम को 5:00 बजे कंफर्टेबल हैं।
वह दोनों में से जो भी चुने वह आपके फेवर में ही आएगा, आपके फेवर में ही बात होगी।
और अधिकांश केस में ऐसे देखने को मिलता है कि जब कोई भी व्यक्ति अपने गेस्ट को दो ऑप्शन देता है तो उस गेस्ट को दोनों ऑप्शन में से किसी ना किसी एक ऑप्शन को जरूर चुनना पड़ता है।
आप उनसे यह पूछ सकते हैं कि सर आप बताइए कि आप कब आना पसंद करेंगे?
सोमवार को सुबह में 10:00 बजे या मंगलवार को शाम को 5:00 बजे।
जब आप यह पूछेंगे तो वह ना सिर्फ दोनों ऑप्शन में से एक ऑप्शन चुनेंगे बल्कि उनकी आने की संभावना भी कई गुना बढ़ जाएगी।
4. 2 DAD’S RULE
आपको यह बात पता है कि सिर्फ इनवाइट करने से बात नहीं बनती है।
क्योंकि अगर ज्यादा दिन पहले इनवाइट कर दिया जाता है तो वह याद नहीं रहता है।
लेकिन आप अगर लोगों को इनवाइट ही 2 दिन पहले किए हैं तो उसमें याद करने की बात ही क्या है ?
और अगर आप 2 दिन पहले इनवाइट कर रहे हैं तो उन्हें भी याद रहता है कि 2 दिन के बाद मुझे जाना है।
आप उनका कैलेंडर ब्लॉक करा सकते हैं और आपको क्विक सा रिमाइंडर 1 दिन पहले या उस दिन सुबह भेजना है अगर वह बिजी होंगे तो वह आपको साफ-साफ मना कर देंगे।
क्योंकि 2 दिन के बाद है तो उनके ऊपर भी इस बात की प्रेशर है इस बात के लिए की अब वह सच बताएंगे कि वह आ रहे हैं कि नहीं आ रहे हैं।
2 दिन के बाद आपका शेड्यूल कैसा है तो अगर आप 2 दिन पहले इनवाइट करेंगे तो आपका गेस्ट का मीटिंग में आने की संभावना बढ़ जाती है।
5. NO OBLIGATION MEETING कोई दायित्व बैठक नहीं
जब आप अपने गेस्ट से यह बोलते हैं कि NO OBLIGATION तो उनके कंधों से यह बोझ हट जाता है और आपका इनविटेशन कंप्लीट हो जाता है बिना सवालों का ही, क्योंकि आप तो कुछ मांग ही नहीं रहे हैं तो जल्दी इनवाइट कर पाएंगे, यहां पर उनकी आने के चांस कई गुना बढ़ जाएंगे।
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