नेटवर्क मार्केटिंग या डायरेक्ट सेलिंग में 2 साल में डायमंड बनना है तो ये स्किल सीखना ही पड़ेगा How to Become a Successful Diamond in Direct Selling
How to Become a Successful Diamond in Direct Selling. नेटवर्क मार्केटिंग या डायरेक्ट सेलिंग में किसी भी व्यक्ति को सफल होना है या 2 साल में डायमंड बनना है तो उसके अंदर ये दो तरह की स्किल होना चाहिए।
1. Personal skill
महत्वपूर्ण बिन्दू
यानी कि खुद को ग्रेट बनाने के लिए, अपना फाउंडेशन मजबूत बनाने के लिए यह स्किल सीखना आपके लिए बहुत ही ज्यादा जरूरी है, यह स्किल आप में होने ही चाहिए।
2. Professional skill
यानी कि बिजनेस को ग्रेट बनाने के लिए, यानी कि फाउंडेशन के ऊपर जो बिल्डिंग बनेगा उसको मजबूत बनाने के लिए आपको प्रोफेशनल स्किल को सीखना बहुत ही ज्यादा जरूरी होता है।
Personal Skill और Professional Skill के बारे में चलिए विस्तार से समझ लेते है।
तो सबसे पहले Personal Skill के बारे में समझ लेते हैं।
How to Become a Successful Diamond in Direct Selling
Personal Skill
वह स्किल जो Dynamic Personality Person बनाकर उभारती है।
जिससे कि लोग आपकी बातों को सुनना पसंद करते हैं , आपके साथ जुड़ना पसंद करते हैं, आपके साथ काम करना पसंद करते हैं।
अगर आप लोगों को ट्रस्टेड पर्सन नहीं लगेंगे हैं तो वह आपके साथ काम करना पसंद नही करेंगे।
Personal Skill को अपने अंदर डेवेलोप करने के लिए जो सबसे पहला स्किल सीखना जरूरी है वह है Communication Skill.
1. Communication Skill
इसका मतलब यह होता है?
Idea, facts or Information को एक व्यक्ति से दूसरे व्यक्ति तक शेयर करना और जो इंफॉर्मेशन पहला व्यक्ति द्वारा दूसरे व्यक्ति तक शेयर किया गया वह दूसरे व्यक्ति को अच्छे से समझ में आना चाहिए।
और उसके बाद उसका feedback लेना की वह व्यक्ति क्या समझा, मतलब यह है कि जो आप सामने वाले व्यक्ति को समझाना चाह रहे हैं तो उस बात को वह सामने वाला व्यक्ति नहीं समझ पाता है तो आपका कम्युनिकेशन बेकार है।
जब आप लोगों से बात करते हैं उस टाइम आपका फैसियल एक्सप्रेशन कैसा होना चाहिए।
अगर आप टेंशन में है और लोगों से अपना Thoughts idea or information कर रहे हैं तो लोग समझ जाएंगे कि आप टेंशन में है।
और आपका बॉडी का मोमेंट भी देखकर लोग समझ जाते हैं कि यह व्यक्ति टेंशन में है, कम्युनिकेशन में ह्यूमर यानी कि कुछ हंसाने वाली बातें भी करना महत्वपूर्ण हिस्सा होता है।
2. Public Relationship Skill
लोगों से संबंध बनाने की कला लोगों से संबंध बनाने से पहले आपको Human Psychology को अच्छे से समझना पड़ेगा की लोग क्या चाहते हैं।
कोई भी इंसान यह नहीं चाहता है किउससे कोई भी सामान चालाकी से बेच कर चला जाए।
लोग यह चाहते हैं कि लोग हमारी मदद करें। तो अगर आप Public Relationship Skill को डेवेलोप करना चाहते हैं तो सबसे पहले आपको रिश्ते बनाने का तरीका सीखना पड़ेगा।
लोगों का दिल जीतना सीखें, लोगों का नाम याद करने की कोशिश करें ताकि जब आप उस व्यक्ति से मिले तो उसका नाम पूछने की जरूरत ना पड़े आपको उसका नाम आपको याद रहना चाहिए।
और लोगों से कम्युनिकेशन के दौरान बहस करने से बचे, क्योंकि बहस करने से हमेशा लोगों के दिल को ठेस पहुंचता है।
आप अगर किसी से बहस करेंगे तो बहस से जीत कर भी आप उस व्यक्ति को नहीं जीत पाएंगे, यानी कि उस व्यक्ति के दिल को नहीं जीत पाएंगे ।
और हमेशा सामने वाले व्यक्ति का तारीफ करें क्योंकि तारीफ हर किसी को सुनना पसंद होता है तो आपको इसके लिए पब्लिक रिलेशन स्किल को सीखना पड़ेगा।
नेटवर्क मार्केटिंग में अक्सर यह देखा गया है कि जब कोई किसी को ज्वाइन करने जाता है और वह सामने वाला व्यक्ति ज्वाइन नहीं होता है तो वह उनसे नाराज हो जाते हैं, बहस कर लेते हैं।
आपको ऐसा नहीं करना है आपको उन लोगों से रिलेशन बनाकर रखना है। अगर आप किसी भी बिजनेस में कामयाब होना चाहते हैं तो सबसे पहले आपको रिलेशनशिप बनाना सीखना पड़ेगा।
“Relationship is first Business is Second”
क्योंकि अगर आप लोगों से अच्छे से बात करना पसंद नहीं करेंगे तो लोग आपके साथ जुड़ना पसंद नहीं करेंगे। यानी कि अगर आप लोगों से एक अच्छे रिलेशन बनाने वाले व्यक्ति नहीं है तो लोग आपके साथ कभी भी जुड़ना पसंद नहीं करेंगे, काम करना पसंद नहीं करेंगे, आपको फॉलो करना पसंद नहीं करेंगे, आपकी बातों को सुनना पसंद नही करेंगे।
अगर आप चाहते हैं कि लोग आपकी बात सुने आपकी बात माने तो सबसे पहले आपको उनके साथ अच्छे से रिलेशनशिप बनाकर रहना पड़ेगा।
3. Leadership skill
यानी कि एक अच्छे लीडर के अंदर कौन कौन से गुण होना चाहिए।
एक अच्छे लीडर को वह स्किल आना चाहिए की जिस तरह के माहौल में वह रहते हैं ताकि लोगो अंडरस्टैंडिंग में आसानी हो।
- लीडर को हमेशा एनर्जीटिक रहना चाहिए।
- लीडर को हमेशा एक्टिव रहना चाहिए।
- लीडर को हमेशा वही काम करना चाहिए जो काम उनके टीम, उनकी downline कर सके।
लीडर को हर एक चीज के बारे में जानकारी होना चाहिए की हमारी टीम में किस चीज की जरूरत है, हम कौन सी स्किल लोगों को देंगे कि लोग ज्यादा डेवेलोप करेंगे।
टीम को ग्रोथ कराने के लिए कौन सा स्किल देना है, कौन सा ट्रेनिंग देना है इस चीज की जानकारी अच्छे लीडर के पास होना ही चाहिए।
Role of leader एक लीडर का रोल क्या होना चाहिए?
1. Guide
यानी कि दूसरे को गाइड करना, जो भी आपके डाउनलाइन है, आपकी टीम है उनको आप गाइड कर सके आपको यह पता होना चाहिए कि हमें किस डायरेक्शन में चलना है की हम ज्यादा से ज्यादा ग्रोथ कर सकें।
2. Planner
नेटवर्क कैसे ग्रो होगा, और यह प्लानिंग करना कि अगर कोई नया रिजेक्शन आ रहा है तो उस रिजेक्शन को कैसे सॉल्व करना है।
अगर कोई टीम को छोड़कर जाता है तो उसको कैसे रोकना है, नेटवर्क को तेजी से ग्रोथ कराने के लिए कौन सा फार्मूला अपनाएंगे, यह भी एक अच्छे लीडर को सोचना पड़ता है।
3. Motivator
एक अच्छे लीडर को हमेशा मोटिवेट रहनी चाहिए ताकि उनकी बातों को सुनकर लोगों के अंदर ऊर्जा आ जानी चाहिए।
4. An Inclusive Thinker
यानी कि लोगों से ऊपर की सोच रखना की आने वाली भविष्य में क्या हो सकता है या अगर आने वाले समय में मेरा डाउनलाइन आकर मुझे यह सवाल करता है तो मुझे क्या जवाब देना पड़ेगा।
एक लीडर के पास इन सारी चीजों का भी ज्ञान होना चाहिए।
5. Change Advocate
इसका मतलब यह है कि बदलाव को लेकर हमेशा तैयार रहना कुछ भी बदलाव आए तो उस पर तुरंत एक्शन लेना।
ऐसा नहीं करना चाहिए कि आप यह बोले की हम बहुत पहले से यही करते आए हैं तो आज भी यही करेंगे अगर ऐसा करेंगे तो आपको उतना ही मिलेगा जितना आज मिल रहा है।
Professional skill
अगर आप नेटवर्क मार्केटिंग बिजनेस में कामयाब होना चाहते हैं तो सबसे पहले आपको अप्रोचिंग आना चाहिए।
लोगों को अपने प्रेजेंटेशन के लिए अप्रोच करना, टीम बनाने के लिए भी अप्रोच करना पड़ेगा।
टीम को ग्रोथ कराना है, तभी अप्रोचिंग करना पड़ेगा जब आप अप्रोच करें तो उस टाइम आपको कुछ बातों को ध्यान में रखना पड़ेगा।
1. Self Confidence
आपको आत्मविश्वास होनी चाहिए, अपने कंपनी के प्रति कि मेरी कंपनी दुनिया की नंबर वन कंपनी है।
आपको अपने आप पर भरोसा होना चाहिए कि मैं कामयाब हो जाऊंगा और अपने अपलाइन के ऊपर आपको अटूट विश्वास होना चाहिए।
अगर तीन चीजों पर आपका आत्मविश्वास नहीं है तो आपका अप्रोच कभी सफल नहीं होगा।
2. Attitude
आपका नजरिया लोगों से लेने का नहीं बल्कि लोगों को देने का होना चाहिए।
आप लोगों को कुछ दे रहे हैं आप यह मत सोचिए कि हम उसको जॉइनिंग करा कर अपना भला कर रहे हैं यह नहीं सोचना है।
आपको यह सोचना है कि हम उसको जॉइनिंग करा कर उसका भला कर रहे हैं। वह आएगा तो उसके सपने पूरे होंगे यह आपका नजरिया होना चाहिए।
3. Energy level
यानी कि आपके ऊर्जा का स्तर आपको अप्रोचिंग के दौरान लोगों से ऊर्जावान होकर बात करना है।
4. Presentation Skill
यानी लोगों को प्लान देने की कला, प्रेजेंटेशन कई प्रकार से होता है लेकिन आज के समय में ऑनलाइन प्रजेंटेशन बहुत ही फेमस हो गया है।
जोकि इंटरनेट के माध्यम से लेते हैं ZOOM पर या स्काइप पर या लोगों को वीडियो कॉलिंग के जरिए।
तो आपको प्लान देना आना चाहिए, शार्ट प्रेजेंटेशन कैसा होता है, लॉन्ग प्रेजेंटेशन कैसा होता है आपको प्रेजेंटेशन स्किल का ज्ञान होना चाहिए।
क्योंकि जब आपकी टीम ग्रोथ करेगी तब उस टाइम पर आपको अपने टीम के लिए और अपने आप के लिए भी और प्रेजेंटेशन देना पड़ेगा।
5. Closing
जब आप लोगों को प्रेजेंटेशन देंगे तब उस टाइम पर लोगों के मन में कई तरह के सवाल चलेंगे
- की इसमें बहुत समय लगता है?
- या यह कंपनी भाग गई तो?
- या मेरे पास पैसे नहीं है?
- या यह सब जोड़ने वाला काम है?
- या इसमें हर कोई सफल नहीं होता?
- इन सारी चीजों को हैंडल करने के लिए आपके पास क्लोजिंग का ज्ञान होना चाहिए।
6. Follow up
इसका मतलब यह है कि नेगेटिव लोगों से बचाना, क्योंकि जो बिल्कुल फ्री में और आसानी से मिलता है वह है सलाह।
क्योंकि जब कोई व्यक्ति प्रजेंटेशन देखकर जाता है तो वह किसी न किसी व्यक्ति से जरूर पूछता है कि मैं इस कंपनी में गया था और वह लोग इस तरीके से बता रहे थे।
तब लोग तुरंत उनसे यह बोलते हैं कि तुम तो फस गए और कई तरह की बातें करने लगते हैं जिससे वह व्यक्ति कंफ्यूज हो जाते हैं की मुझे करना क्या चाहिए?
और जब आप उनके पास कॉल करते हैं तो आपका कॉल भी नहीं उठाते हैं और मीटिंग में आना भी बंद कर देते हैं यानी कि वो पूरी तरीके से नेगेटिव हो चुके होते हैं।
तो सलाहकार के लिए रिजेक्शन काट कर के रखें उनका अपने बच्चों की तरह देखभाल करें।
How to Become a Successful Diamond in Direct Selling
यदि आप यह सभी स्किल्स सिख लेते हैं तो यकीन मानिये दोस्त आप बहुत जल्द ही डायमंड बन जायेंगे और एक सफल लीडर कहलायेंगे ।
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