4 Basic Tasks for Fresher Leaders in Direct Selling. आज के इस लेख में मैं सभी को नेटवर्क मार्केटिंग बिजनेस में जो 4 बुनियादी कदम है,
यानी कि जो चार बेसिक्स है उसके बारे में बताऊंगा।
अगर आप इसको ध्यान में रखकर नेटवर्क मार्केटिंग करते हैं तो नेटवर्क मार्केटिंग बिजनेस में बहुत ही जल्द ग्रोथ कर सकते हैं और अपने सारे सपने पूरा कर सकते हैं।
1. List making सूची बनाना
यह नेटवर्क मार्केटिंग बिजनेस लोगों का बिजनेस है, लोगों को अपने साथ लाना होता है लोगों के साथ इस बिजनेस को करना होता है।
तो जो भी काम लोगों के द्वारा लोगों के लिए ही होता है उस काम में आपको लिस्ट बनाना बहुत ही ज्यादा इंपॉर्टेंट हो जाता है।
अगर लोगों के द्वारा लोगों के लिए ही कोई काम किया जाता है तो उस काम में लिस्ट बनाना सबसे ज्यादा इंपॉर्टेंट होता है।
चाहे आप कोई शादी करते हैं वहां पर ,चाहे आप कोई बर्थडे पार्टी रखते हैं वहां पर ,चाहे आप कोई भंडारा करते हैं वहां पर भी आपको लिस्ट बनाना सबसे ज्यादा इंपॉर्टेंट हो जाता है।
यानी कि लोगों का प्रोग्राम है और लोगों के द्वारा ही किया जा रहा है वहां पर सबसे पहले लिस्ट बनाना इंपॉर्टेंट होता है।
किन-किन लोगों को इनवाइट करना है यह सबसे पहला काम होता है।
2. Prospecting & inviting पूर्वेक्षण और आमंत्रित
आप दुनिया में चाहे कितना भी अच्छा काम कर लीजिए जब तक आप लोगों को बोलकर नहीं बताएंगे कि आप अच्छा काम कर रहे हैं
तब तक आपके चेहरे पर तो नहीं लिखा होता है कि आप कोई अच्छा काम कर रहे हैं जिससे कि लोग पहचान सके।
आप कहीं भी अनजान जगह पर बस से जाते हैं ट्रेन से जाते हैं वहां पर कोई भी आपको नहीं जानता है कि आप क्या करते हैं।
आपके चेहरे पर तो लिखा नहीं होता है और आप किसी को बता भी नहीं रहे कि आप क्या करते हैं।
तो जब तक आप किसी को बताएंगे नहीं तब तक किसी को पता नहीं चलेगा कि आप क्या करते हैं।
इसलिए आपको प्रोस्पेक्टिंग और इनवाइटिंग करना भी इंपॉर्टेंट हो जाता है।
क्योंकि आपको लोगों को बोल कर बताना पड़ता है कि मैं यह काम कर रहा हूं।
तो जब आप बताते हैं तो वहां पर 2 काम होता है यानी कि कोई आपकी बात मानता है और कोई नहीं मानता है।
इसलिए आपको डिमोटिवेट होने की जरूरत नहीं है अगर कोई आपका बात नहीं मानता है तो उसको छोड़ दीजिए दूसरे को देखिए दूसरा जरूर मान जाएगा।
तो मेरे कहने का मतलब यह है कि आपको प्रोस्पेक्टिंग और इनवाइटिंग करनी होगी।
3. Show the plan प्लान दिखाएं
आपके बिजनेस का जो प्लान है उस प्लान को आपको दिखाना पड़ेगा। सबसे अच्छा प्लान वह होता है जो सिर्फ दिखा दिया जाता है।
ना तो प्लान अच्छा होता है और ना ही बुरा होता है ना प्लान देने वाला अच्छा होता है ना बुरा होता है।
एक ही बात है या तो सुनने वाला अच्छा होता है या तो बुरा होता है।
अगर आप अच्छे हैं और अपना प्लान दे रहे हैं और सुनने वाला बुरा है तो वह आपको थोड़ी ही देर में पता चल जाएगा।
क्योंकि वह आपके प्लान को सुनने के बाद कुछ इस तरह से बातें करेगा।
वह आपसे यह बोलेगा कि अच्छा यह काम ऐसे करना पड़ेगा ?
इस कंपनी में यह नहीं है और यह जो है यह अच्छा नहीं है यानी कि इधर-उधर के बातें करने लगेगा वह घुमा फिरा कर बातें करेगा आपसे।
वहां से आप उठ जाइए आप उसको प्लान मत दीजिए वह सुनने वाला है बुरा है।
ना तो प्लान देने वाला बूरा होता है ना कोई प्लान बुरा होता है अच्छा प्लान वही होता है जो सिर्फ दिखा दिया जाता है।
प्लान दिखाने की कीमत बहुत ही ज्यादा होती है। आप सिर्फ एक प्लान दिखाते हैं और अगर वह सामने वाले व्यक्ति को आपकी बात समझ में आ जाता है तो वह पूरी जिंदगी भर आपके लिए काम करता है।
तो इतनी सी बात के लिए आपको 20 मिनट आधा घंटा प्लान जरूर दिखाना चाहिए।
और उसको अच्छे से अपने प्लान के बारे में समझा देना चाहिए जिससे उसको समझ में आ जाए और वह आपके साथ आपके बिजनेस को ज्वाइन कर ले।
4. Follow up आगे की कार्रवाई करना
फॉलोअप कब करना चाहिए ?
प्लान दिखाने के बाद दो सिचुएशन आता है एक तो वह सिचुएशन होता है जहां पर प्लान देखने के बाद एक व्यक्ति मान जाता है।
और दूसरा यह सिचुएशन होता है कि प्लान देखने के बाद व्यक्ति नहीं मानता है।
तो जो मान जाते हैं उनका तो कोई बात नहीं लेकिन जो नहीं मानते हैं उनका फॉलो अप करना पड़ता है।
फॉलो अप का एक टेक्निक है और वह टेक्निक यह है कि जितना बड़ा आपका प्रोडक्ट हो उतना बड़ा आपको फॉलो अप भी करना चाहिए।
यानी कि कोई सामान आपके पास 5 से ₹10 का है और आप किसी व्यक्ति को एक से दो बार दिखाने गए कि भाई साहब इस प्रोडक्ट को आप ले लीजिए और वह नहीं ले रहा है तो छोड़ दीजिए क्योंकि दूसरा आ जाएगा।
और अगर आपके पास 15 से ₹20000 का प्रोडक्ट है और आपके पास कोई व्यक्ति आ रहा है और उसे देख कर चला जा रहा है तो आप उसका फोन नंबर लेंगे उससे बात करेंगे और बार-बार उससे बात करते ही रहेंगे कि भाई साहब इस प्रोडक्ट को ले लीजिए यह बहुत ही अच्छा है।
यानी कि आपको बार-बार फॉलो अप करना पड़ेगा।
मेरा मानना यही है कि जितना बड़ा प्रोडक्ट होना चाहिए उतना बड़ा फॉलो अप भी होना चाहिए।
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